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第810章：西北客户压价生变农业产业化攻坚
周五上午，矿机厂。
季云成坐在厂长办公室里，面前摊着一份传真。
西北客户发来的，措辞客气但态度明确——要么降价百分之十五，要么终止合作。
赵志恒站在对面，脸色不太好看。
“技术团队昨天在客户那里演示了一整天，对方的技术总监对我们的设备没话说，比那个小厂强两个档次。
但采购部咬死了要降价，说这是老板的意思。”
季云成把传真放下。
“老板的意思？之前跟我们对接的不是老板？”
“不是。
之前是采购经理，现在老板亲自出面了。
我打听了一下，那个小厂的老板跟客户老板是老乡，关系不一般。”
季云成站起身，走到墙上的生产进度表前。
矿机厂目前的订单中，西北客户占了将近四成份额。
如果丢了这一单，生产线的负荷率会掉到六成以下，利润更薄。
“老板叫什么？”
“姓周，周德茂。
做煤矿的，在西北那边有七八个矿。”
季云成转过身。
“你让技术团队先回来，不要在那里耗着了。
客户压价，不是技术问题，是关系问题。”
赵志恒皱眉。
“那怎么办？”
“我去一趟。”
季云成拿起桌上的电话，“你跟叶市长报备一下，说我下周去西北出差。
矿机厂的事，技术上的你盯着，销售上的我盯着。”
赵志恒点头，转身要走。
“等等。”
季云成叫住他，“华鼎那边的人来对接技术参数，你接待好。
苏总说了走正规流程，咱们就按正规流程办。
价格、交期、质量标准，该报多少报多少，不用给华鼎特殊优惠。”
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