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张志和不经意地一抬头，看到了郑矢民正站在柜台外侧，就赶紧放下手里的活打招呼：“矢民来了，大冷的天你往外跑什么？树为这孩子也是睁不开个死羊眼，你来了他也不知道进来吱呼一声。”
郑矢民笑着摆摆手说：“五哥你忙你的，不用管我，我是实在在家里躺不住了，就想出来透口气！”
说着，目光却瞟向站在门外的张树为，像是漫不经心的样子问张志和，“五哥，树为今年十六了吧？”
张志和道：“可不咋地，属虎的，过了这个年就十六周岁了。”
郑矢民若有所思地点了点头，想了想对张志和说：“我看别让他学徒了，当一辈子卖货的也没什么出息，干脆就让他直接跟你学裁缝吧，这可是门手艺，能把你手上这套真本事学到手，将来走到哪里都能混口饭吃。”
张志和笑着说：“咱俩可是想到一起去了。
不瞒你说，矢民，这两年你不在家，树为这孩子一直跟着我学呢。
现在我也不敢教得太多，怕这孩子没有常性，学个一瓶子不满半瓶子晃**就出去张扬，砸了牌子不是。
这一阵子临年靠节的顾客多，柜上忙不过来，临时才把他叫过来帮忙的。”
“哦！”
郑矢民点了点头，把话题岔开，皱着眉头问：“五哥，我刚才已经看了一总感了，怎么都是来做衣裳的，怎么发现没有一个是来买布的呢？”
（一总感，青岛方言，有一会儿了。
）
张志和苦笑着说：“从进了腊月，到咱家来买布的就已经很少了，我打发伙计到外面一打听，这才知道是怎么个景。
你猜怎么着？人家那几家子和日本纱厂串通好了，就是压价专门对付咱的，柜台上的零售价比咱们进货的价还低，你说这买卖还让咱怎么做？”
郑矢民一听就急了，埋怨道：“这么大的事你怎么不早告诉我？”
话一出口，他也感觉到自己说得有些重，便低下头沉吟了片刻道：“五哥，从古到今都说生意场和沙场一样，看来今天咱们是领教了这句话的含义了。
既然已经这样了，咱们也不能在这等死，你有什么打算没有？”
张志和一脸愁容地说：“现在还没有什么办法，进腊月前听信了供货商要涨价的话，咱们库房里囤货太多，谁知道这些王八蛋是合起伙来要整咱们，他们那边一落价，咱这边就都挤压下了。
为这事，这些日子我愁得己经好多天睡不着觉了，想把这事告诉你吧，又担心你现在这身体状况再一上火着急你受不了；不告诉你吧，压在我心里像块扛不动的石头，简直都快把我给压爆了。
什么招数都想过。
可实在想不出什么好办法。”
郑矢民往柜台那边瞭了一眼，看到几个顾客正在试新做的衣裳，忽然眼前一亮，微微地笑了笑，回过头来对张志和说：“五哥，事己至此你就是再发愁也没用，还得想办法解决。
依我看这事没什么了不起，不就是个落价嘛，他们能落，咱们也能落，活人总不能让泡尿给憋死吧？”
张志和一听这话，吃惊地望着郑矢民那张平静的脸，连连摆手道：“咱也落价？不行不行，那咱们还不得赔死？矢民，要是给你赔了，我就是死了心都不安生啊，这事咱可千万不敢这么干。
这事你就甭管了，还是我来想办法吧！”
郑矢民却不慌不忙，冲着张志和诡秘地一笑说：“五哥，没有你想象的那么严重，天塌下来有高个给顶着呢，何况就咱们这点小事。
五哥你来算笔账，咱们这么一来，实际上羊毛还是出在羊身上，即便咱们就是落了价，不但亏不了，还照样有盈余。
这事你听我的，咱们这么办，从现在开始，咱们按照那几家的价格卖货，只需要变一变方式就可以。”
张志和忽然明白了，一拍大腿脱口就说：“矢民，我明白了你的意思。
你是说做衣服的顾客必须要买咱们的料子，然后我们再把裁缝费加上一成！
矢民，还是你的脑瓜子好使啊，看来我真的是跟不上趟了。”
“五哥，你只说对了一半，”
郑矢民纠正道，“裁缝费不是加一成，而是减一成，两头一减，你还愁咱们库存的那些料子？只不过毛利少了点，毕竟伤不了德福祥！”
一腔怨气恨难平
果然不出郑矢民所料，当张志和把布料、手工双双降价的告示往外一贴，所有的顾客又都被吸引到了德福祥，一时间把张志和连同几个伙计给忙得不可开交，就连上趟厕所都得一路小跑着去，一直忙到了腊月三十上午，德福祥才歇工打烊。
民国十二年的大年三十，青岛下了一场大雪。
从过午开始，天空忽然冒出几点的白，细如霡霃随风飘飘，点点白絮轻缓而悠扬，不慌不忙地从天而降，仿佛不经意间己是越聚越多，逐渐地变成了片片雪绒，落在了房顶树梢，黑色的地面渐渐地由少到多铺上了一层新崭崭的粉白，把冬日的凋零悄悄掩盖。
马路上己是车少人稀，大多数人此时都早早地赶回家等待过年了，所以比平日里显得空**了许多，偶尔有辆人力洋车驶过，也是急匆匆地一路打着清脆的响铃快速奔跑，在浅浅的积雪上留下两道清晰的车辙。
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