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这里重点谈一谈物理货架。
物理货架分为两种类型。
一种是超市里陈列商品的货架，也就是大家传统意义上理解的货架；另一种是大街上或者市场（比如建材市场）里的终端门店。
类似肯帝亚的这一类企业，大多采用终端门店的销售形式，那就要包装一个让人一眼就可以发现的门店。
你要使用粗壮的线条和条纹，或者抢眼的、出挑的颜色，或者是一个吸引人的道具。
在肯帝亚门店的包装打造过程中，项目组也基本上是在应用上述几项要素。
因为在沿街的这场竞争当中，你并非只在和其他地板企业竞争，你还要和其他沿街的门店竞争——卖包子的、卖鸭脖的、卖卫浴的……你是在和大街上一切嘈杂的信息竞争，抢消费者的眼球。
首先从门店的名称着手。
之前我们的名字是KENTIER，这个名字中国人不认识，老外也读不出来，唯一给人的感觉就是有点高大上，好像是外国品牌。
项目组首先要做的就是选择一个名字上门头。
所有依靠终端销售的门店，都应该注意门店的名称。
不过，当时华与华内部也有过分歧。
项目组认为，我们销售的又不只是超级地板，还有很多其他品类的地板，那应该叫“肯帝亚地板”
，把它放在门头上展现得更全面。
然而华杉告诉我们：你们找到了一个好的产品和命名，却自己放弃了，没有做到“始终回到原点思考”
。
就应该直接把“肯帝亚超级地板”
放在门头上。
这是你的拳头产品，你要靠这个来吸引消费者。
这就是我们说的发现感。
你走在嘈杂的大街上，突然看到“肯帝亚超级地板”
，你会想：“咦，这是什么地板？”
——这是发现感。
要学会极致的夸张，不要不好意思。
先让人奇怪和好奇，要么让他拿起你，要么让他走进你的门店，这就是发现感的作用。
“发现”
之后，接下来就是要给消费者足够的购买理由，让他一路坐着滑滑梯，滑到收银台。
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