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是人们熟悉、感到亲切的符号，并且人们了解这个符号的价值。
一知道固安在“天安门正南50公里”
，固安不仅能被人立刻熟悉，还能让人对它马上产生亲切感，让人迅速了解其价值。
对于投资者来说，这句话精确而又有想象力地告诉了他固安工业园区的位置——天安门正南50公里。
这意味着他可以享受到北京的超级都市配套：商务、生活、教育、医疗、科研、人才……中国最好的资源都在它50公里范围内。
“我爱北京天安门”
里的感情含量又强化了亲切感和熟悉感，甚至会让投资者有种冲动，马上就去看看。
使用了两大文化符号，嫁接了两大文化符号的“原力”
，这句话就一下子把人的记忆宝库打开了，运用起来了。
广告是符号的编码，有了“我爱北京天安门正南50公里”
这句广告语，我们以此为核心进行了系统的符号编码和广告设计。
我爱北京天安门+天安门正南50公里→我爱北京天安门正南50公里
二维码（扫码听音乐）
“我爱北京天安门正南50公里”
航机杂志广告、户外广告
如果你经常坐飞机，你就有可能在航机杂志上看到过这个广告；如果你从北京向南经G45大广高速路过固安，你也可能在高速一旁看到过这个广告。
一个西装革履的西方男人——他是投资者、企业家的符号——端着一块标语牌，标语牌上写着：我爱北京天安门正南50公里。
到这里你已经看到超级符号的价值——用创意降低了获得对品牌认知的成本，以及打动顾客的成本，你甚至可以直接得到顾客的行动反射。
这就是华与华方法——超级符号的认识论和方法论。
符号本身具有指称识别、信息压缩、行动指令三大功能，而超级符号就是这三大功能都达到最强时的符号。
符号来源于人们大脑深处的意识，是文化条件反射，是一个直接的信息刺激反射捷径。
超级符号的方法是刺激消费者本能的最高效的反射方法。
因为超级符号是蕴藏在人类文化里的“原力”
，是隐藏在人类大脑深处的集体潜意识。
它已经为能够掌握、引爆它引信的人，积聚了数万年的能量。
它能够激发人的整体性经验，能激发起人类文化里关于这个符号的所有经验，打开消费者头脑中的记忆、情绪和体验宝库。
什么样的符号能成为超级符号呢？主要是公共符号和文化符号。
公共符号，比如红绿灯、交通标志、男女厕所标志，就属于最强大的公共符号。
这是因为全世界所有人都认识它们，而且听它们指挥。
所谓“一切行动听指挥”
，我们每天都在听符号指挥。
超级符号是人人都看得懂的符号，并且是人人都按照它的指引行事的符号。
人们不会去思考它为什么存在，只要一看见这符号，就会听它的话。
而文化符号是指人类文化的原型符号，比如金元宝的形象就是中国人的文化符号。
当这些符号嫁接到品牌符号中时，就会爆发出不可思议的力量。
它可以轻易地改变消费者的品牌偏好，也可以在短时间内发起大规模的购买，还可以让一个新品牌在一夜之间成为亿万消费者的老朋友。
当然，让人们对一个陌生的地方一下子觉得很熟悉自然也不在话下。
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