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第二章站在巨人的肩膀上的创业一族
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“80后”
这代人，不过二十多岁，在不少人眼中，他们的生活多与享乐挂钩，与网络、游戏、时尚等词汇相关联。
但在他们之中，却涌现出一批成功创业者，风华正茂，荣耀无数，着实让人羡慕……
当更多“80”
后纷纷扛起创业大旗之后，“80后”
创业已不再是什么新鲜事。
如何发挥自身优势，怎样才能在茫茫的创业大军中崭露头角，这才是“80后”
最为关心的问题。
其实创业并不难，难的是找到一个最佳的创业切入点——利用“杠杆原理”
，找到一个支点，就有可能撬动地球。
让我们看看阿锐所带团队的睿智创业史。
“我们的第一次创业是在大一的时候。
当时是为了帮助贫困同学，给他们创造一个打工的机会，我们三人开办了一个茶室。
茶室开办以后，经营状况一直很好，经常客满，后来因为遭遇‘非典’，茶室才不得不关闭了。”
某科技公司24岁的董事长阿锐这样形容自己团队的第一次创业经历。
这是一个三人创业团队，他们毕业于同一所学校，学的同一个专业，阿锐和晓飞今年24岁，文辉只有23岁。
如今，三个人成立的科技公司已经成功拿到了用友移动商街的云南总代理，开始在移动商务领域的创业。
为什么会选择在移动商务领域创业？文辉对此的解释是，因为关注3G，“我们都是云南师范大学计算机系的毕业生，所以一直都比较关注新技术，很早就开始关注3G了，并且一直以来都在四处寻找有关3G的商机，但是觉得3G的进入门槛很高，基本都是运营商和设备商的蛋糕，我们很难切入，而听说用友移动商街寻找代理商，我们感到这是一个好机会。”
对于拿到用友移动商街的代理权，三个人都显得异常兴奋，因为他们在此之前有过一段失败的低潮期。
他们的公司成立于2006年7月3日，当时公司的经营方针就是利用自身的技术，维持公司的支出，寻求某样新科技产品做代理。
晓飞说：“我们知道自己有致命的弱点：资金少、名气小、信任度差，只有做代理，依靠巨人的肩膀才能取得快速成功。”
据阿锐介绍，无线点菜系统是公司代理的第一个产品，但是由于他们没有考虑市场的接受度，没有考虑到酒店服务员的文化素质普遍不高的实际，使得这个无线点菜系统在推广了一段时间以后仍然打不开市场，他们最后只得放弃了。
“可以说这是一个失败的代理，我们从中也吸取了教训，那就是做事业不能太急功近利。”
阿锐说。
就在三个年轻的创业者事业陷入低迷的时候，今年3月，用友移动商务科技有限公司给他们发来了邀请，邀请他们参加在昆明举行的一个有关3G产品的招募会。
“从收到用友邀请函的那一刻起，我们就开始分析市场行情与用友公司的实力。
中国的民族品牌、软件行业的龙头老大、亚洲第一的管理软件厂商，搜集来的这些资料让我们非常兴奋，我们当即就决定一定要拿下用友移动商街的总代理。”
赵辉回忆说。
其实，当时不仅仅是三个年轻人在分析用友的情况，用友公司也在竭力搜寻有潜力的代理商。
用友移动商务经理石静在回忆当时如何考察这三个人时说，“他们只是我们要考察的对象之一，但在第一次考察的时候，我就能够感受到他们的信心和决心。
虽然是第一次和我商谈代理的相关事宜，但是我能看出来他们做了非常细致的准备工作，研究产业情况、竞争情况、市场前景、潜在客户以及可能的风险，思考问题比较全面。”
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