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而且，你也有可能会掉进试着去背诵它的陷阱里。
大作家马克·吐温说背诵讲稿是：“笔写的东西不是为讲演作的；形式是文学的，生硬而没有灵活性，无法再通过嘴愉悦而有效地传达。
如果讲演的目的是让听众感到快乐，不是说教，你就需要把它们变得温和、简洁，尽量口语化，使用就像平常并不怎么经过认真考虑就说话的方式；假设你并不是如此，就会烦死一屋子的人，而不能让他们感到高兴。”
查尔斯·F·吉特林的发明天才，造就了通用汽车公司的成长。
他也是美国最有名也最真诚的演讲家之一。
当被问到有没有把讲演的部分或全部写下来的时候，他说：“我相信，我要讲的话实在太重要，不能在纸上写下来。
我需把自己的一丝一毫的东西都写在听众的脑子里，记在他们的情感中。
小小的一张纸，在我和我准备用来感动听众的东西之间，是没有它存在的空间的。”
４.多举实例
在鲁多夫·弗烈区的《畅达的写作艺术》一书中，有一章的第一句是：“只有故事才能真正畅达可读。”
鲁多夫·弗烈区接着用《时代杂志》与《读者文摘》来作为例子。
他说，在这两份雄踞畅销排行榜首位的杂志里，没有一篇文章不是纯粹的记叙，没有不慷慨大方地缀满了趣闻轶事。
全部的当众说话中，具有驾驭听众注意的力量，和这两本杂志也是一样的。
这一点没有人可以否认。
诺曼·文生·皮尔牧师的讲道，曾通过收音机和电视机被无数的人们接受。
他说在讲演中，他最爱举出实例，作为支持自己论点的材料。
他对《演讲季刊》的采访人说：“使用真实的例子，是我知道的最好的方法。
它可以使一个观点清楚而有趣，更有说服力。
通常我总是同时使用好几个例证来证明每一个论点。”
阅读我的书的读者，也会很快发现我同样喜欢用有趣的案例来概括总结出要点。
《人性的弱点》一书中的法则，列出来只有一页半，其余的200页里都是故事和例证，它们给人们指出使用这些法则的具体方法。
那么讲演中怎么样做才好呢？概括起来有五种方法：
（1）使讲演更人性化。
如果你老是谈事情或观念本身，会让听众感到厌倦；但当你的谈论涉及人的问题时，百分之百可以吸引人们的注意力。
每一天，在美国的所有土地上，那些隔着篱笆的后院，或者在茶几及餐桌上，都有几百万人进行着交谈——他们在谈论什么呢？百分之九十以上的话题是人。
这个说，某某太太做什么事；那个说我看到谁干了什么事或者谁又发了一笔“大财”
，等等。
我曾跟美国和加拿大的许多小学生聚会发表演讲；我很快总结出：要想引起他们的兴趣，必须说些跟人有关系的故事。
每当我谈到较为空泛抽象的观念时，孩子们就坐不住了：不是强尼显得不耐烦，在座位上不停地晃动，就是汤米对旁边的同伴扮鬼脸，比利又把什么东西丢向另一排座位。
有一次，我要巴黎的美国商人以“成功之道”
为题作讲演。
他们大多数人都只列举一大串抽象的东西，空谈什么勤奋工作、持之以恒或者树立远大抱负的大道理。
因此，我终止他们的讲话：“我们都不想听别人说教，没有谁会喜欢。
要记住，必须让我们感到愉快和有趣。
要不然，你说什么我们都不会注意。
同时也要记住，世上最有趣的事情，无非都是那些精致典雅，妙语连珠的趣闻轶事。
所以，请讲你所认识的两个人的故事，告诉我们为什么一个会成功，而另一个却失败。
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