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“这话怎讲？”
“曹总想想看，如果放在10年前，有谁捨得把一台还能用的水泵直接埋在桩坑里不回收的？”
“这倒是。
放在10年前，路上掉个螺丝钉都会有人捡回去的，更何况是一台水泵。”
“正是如此。
我也是受到一位朋友的启发，才想明白这个道理的。
那位朋友跟我打电话，说让我帮他弄一台好一点的水泵，价格高一点都无所谓。”
“这种电话，我接得太多了。
你这样一说，我也觉得有点道理。
的確是有一些客户寧可多花钱，也不想多一点麻烦。
对了，有些客户专门要买进口水泵，哪怕价钱比国產水泵贵出两三倍，他们也不在乎。”
曹兴发说到这里，脑子逐渐变得清明，开始悟到林海泉的用意了。
人穷的时候，买东西只图便宜，能用就行。
新屿机电刚起家的时候，买不起新设备，就在旧货市场上买一些国营企业淘汰下来的旧设备，自己翻新使用。
而这几年，公司有钱了，非但买设备的时候要挑一挑品牌、质量之类的，原来那些立下汗马功劳的旧设备也都被当成废铁卖掉了。
现在人工成本也开始提高了，用旧设备，有时候出点故障，耽误的人工费也足够去买一台新设备了，谁还愿意用旧设备呢？
將心比心，代入到那些水泵用户身上，也是同样的道理。
几百块的一台水泵，图便宜省下百来块钱，使用的时候如果趴窝了，耽误工期，损失岂止这点？
林海泉接著曹兴发的话头说道：
“进口水泵为什么能够卖高价，不就是因为品质有保障，能够让人放心吗？我们的国產水泵，其实质量也没那么糟糕，但那些一味压成本的企业，把国產水泵的名声给做坏了，连著咱们这些认真做產品的企业也受到了牵连。
“我们现在做的事情，就是要和那些企业彻底切割，以后他们是一类，我们曙光机电是另一类，我们只做好的水泵。
“一开始，客户可能会不理解，也可能会观望。
但只要我们坚持下去，绝对不降低品质，客户终究是会相信我们的。
到时候，我们的水泵也能卖出进口水泵的价格，哪怕客户减少一半，我们的利润也是更多的。”
“林董果然有魄力啊。”
曹兴发嘆道。
林海泉笑道：“曹总的魄力，小弟一向是佩服的。
这回的事情，曹总有没有兴趣一起做？咱们两家都是长屿泵业的领头企业，如果能够联手提出只做好水泵的倡议，效果肯定要比我们一家唱独角戏要强得多。”
曹兴发语气有些软，说道：“这件事，我还得跟公司里的人商量一下才行。
这个变化太大了，我一时还真下不了决心呢。”
掛断电话，曹兴发喊来一位中层，吩咐道：“你这些天盯著点曙光机电，找內部的人了解一下他们的业务情况，隨时向我匯报。”
“曹总想了解什么情况？”
中层有些懵。
曹兴发道：“曙光机电发的那个公开信，你看过没有？”
“看过了。”
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