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用他们的说法是，买咱们的泵，就是矮子里挑高子，实在是別家的泵质量更差，而进口泵又买不起，所以才用咱们的泵。
有些客户明確说，希望我们能够把泵做得更好一点，哪怕涨点价也无所谓。
他们盖房子的，一幢楼好几千万的建筑成本，在水泵上多花个千八百块钱根本算不上什么。”
“林董，你不会是想把咱们所有的泵都照著高標准去造吧？”
林海顺听出了点端倪，向林海泉求证道。
“海顺，你觉得可行吗？”
林海泉反问道。
林海顺摇摇头：“我觉得没啥必要。
咱们做得再好，在人家眼里也就是乡镇企业而已。
乡镇企业的东西，再好能好到哪去？人家如果想买好的，肯定去找国营厂子了，要不就直接买进口的。
咱们费这么多心思去把水泵做得更好，弄不好就是自作多情，反而因为成本太高，把原来的客户都丟掉了。”
“海宝，海源，你们看呢？”
林海泉又向另外二人问道。
林海宝和林海源齐齐摇头，表示自己还没有想好，一时做不出决断。
林海泉於是转向眾人，说道：“刚才开会以前，我把公司的报表，还有协会的统计资料，粗略地看了一下。
这几年，咱们长屿的水泵销售量翻了两番还多，表面上看，是形势一片大好。
“但咱们的水泵价格，却是一直在降，这很像当年做鼓风机的时候那个样子。
咱们有几个新產品，价格还算稳定，甚至还能稍微涨上去一点。
那几个成熟產品，价格降得非常厉害，利润已经非常微薄了。”
“这主要是其他公司拼命压价的结果。”
林海源道，“尤其是海栋那边，自己不去开发技术，专门盯著咱们的產品仿造。
他们仿出来的產品质量比咱们差得多，纯粹就是靠压价来爭市场。
“虽说咱们的產品更好，但他们那边把价钱压得太低了，咱们如果没有一点表示，客户心里就会觉得不舒服。
出於安抚一下客户的考虑，我们也只能跟著降价了。”
“然后因为价格降了，咱们的成本吃不消，所以品质上的要求也就降低了，是这样吧？”
林海泉向秦崇良问道。
秦崇良苦笑道：“就是这样的。
销售那边压价压得太狠，我们如果不降低一点成本，就真的要赔本了。”
“造成的结果，就是一个恶性循环。”
郑大礼道，“咱们把品质降低了，富贵那边就降得更低，然后继续压价，咱们又不得不跟。”
“最后就是大家一起比烂唄。”
坐在林海泉身边的林晓白插了一句。
“可不就是比烂吗！”
郑大礼顺著林晓白的话头道，“原先咱们的產品都是以优质著称的，现在只能算是勉强合格了。
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