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顾邦点头，在笔记本上快速记着，“两个亿投下去，能解决一部分，但缺口还很大。”
“对，所以第二步，融资租赁。”
李乐转向生产副总孙耀威，“孙总，咱们厂里那些大设备，龙门吊、数控切割机、卷板机、喷涂线......有多少是能走融资租赁的？”
孙耀威想了想，“大部分都能。
尤其新采购的那些，像那台1200吨油压机，还有计划要买的等离子切割机、平面分段流水线，都符合融资租赁的条件。
不过……”
他看向顾邦，“利率会不会太高？”
顾邦接话，“融资租赁的利率，通常比银行项目贷款高1到2个百分点，但期限长，一般五到八年，还款方式灵活，可以按季、按半年还，而且能享受营改增后的进项税抵扣。
关键是，不占银行贷款额度，不动用抵押物。”
“这就可以，”
李乐手里的马克笔在白板上轻轻一点，“咱们现在最缺的不是设备，是现金。
把设备的所有权让出去，换回现金流，设备照常用，钱也到手了。
这叫物尽其用，钱尽其流。”
他看向采购部长，“老赵，你们采购部配合财务，做个清单，把所有能走融资租赁的设备列出来，分个优先级。
核心的、贵重的先做，非核心的、小件的往后放。
记住，谈判的时候，租期尽量往长了谈，还款节奏跟咱们的生产周期匹配，船坞里进船的时候少还，交船收尾款的时候多还。”
采购部长赵公明是个精瘦的中年人，以前在沪东干过采购主管，是孙耀威推荐来的，闻言点点头，“明白。
有些设备供应商自己就有租赁公司，能谈打包价，还能争取免租期。”
“好。”
李乐又转向顾邦，“第三步，银行。
虽然现在银根紧，但也不是铁板一块。
咱们的优势在哪？”
“有资产，四百二十亩工业用地，十六万平米厂房，三个船坞，五百米深水岸线，这些硬资产摆在那儿，银行看得见摸得着。”
“有订单，这个一会儿再细说。
有了订单，就可以考虑应收账款保理。
船东的预付款、进度款，这些应收款项，可以提前向银行或保理公司贴现变现。
当然，这要付出一点贴现成本，但能极大改善现金流。”
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顾邦插话道，“小李总，这里有个问题。
船舶建造合同的收款节点，通常比较靠后。
船东的预付款一般只有百分之二十到三十，大部分款项要等交船才能拿到。
如果提前贴现，成本会很高。”
“所以要和船东谈判。”
李乐说，“争取更有利的付款条件。
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