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“那还不是得你说了算。
你是大老板，我是一打工的。
这种大事，我哪敢自作主张？”
“少来这套。”
李乐白了她一眼，“你要真没想法，根本就不会把这事儿拿到这儿说。
你会直接回绝那个李祎，然后当什么都没发生过。”
许晓红被戳穿心事，反倒不装了。
她身子往前一凑，双肘撑在桌上，眼睛盯着李乐，“那你说，怎么个弄法？”
“你这话不对，不是怎么个弄法。”
李乐纠正她，“是先怎么接触。”
“对，对，先接触，先接触。
你说，怎么接触？”
李乐靠回椅背，目光在两个孩子身上，李笙正用小筷子颤悠悠夹着葱油拌面，吃得嘴角泛着油光，李椽则用勺子一小口一小口地喝汤，动作斯文的像个小大人。
他拿起茶壶，给两人的杯子都续上水。
“首先得想明白一件事。”
他终于开口，声音平稳而清晰，“咱们的核心策略不是融资求生，而是择偶联姻。”
许晓红眨了眨眼，“择偶联姻？”
“对。”
李乐身体微微前倾，声音压低了些，“长乐教育现在不缺钱，现金流健康，利润稳定增长。
所以，不是我们求着谁给钱，是他们求着我们把钱收下。
这个姿态，从一开始就得摆正。”
许晓红点了点头，表情认真起来。
“如果真谈，”
李乐继续道，“第一条，就是明确告诉她，我们需要资金加速，但绝不以上市为目标，这一点要和对方讲明白。
能接受，就往下谈；不能接受，这事儿就到此为止，谁也不耽误谁。”
“为什么？”
许晓红问，“不以上市为目标？可IGG这种VC，退出方式主要就是上市或者被并购啊。
如果他们投了钱，却上不了市，那他们怎么退出？”
“因为上市这东西，”
李乐说，“一旦成了一种执念，很多事就会变形。
你会为了让财报好看，压缩该花的钱；你会为了扩张规模，去收一些不该收的资产，你会为了迎合资本市场，去讲一些自己都不信的故事。”
“到最后，你可能的确上市了，但那个长乐，还是你当初想做的长乐吗？”
许晓红没说话，端起茶杯，放到嘴边，却没喝。
“所以，”
李乐话锋一转，“把不以上市为短期目标作为筛选器。”
“咱们明明白白告诉对方：引入资本是为了优化股东结构、提升品牌国际化背书、储备并购资金，但目前以深耕区域、提升利润率为首要目标，暂无明确上市时间表。”
“长乐教育需要的是真正看重长期价值的战略型伙伴，而不是急着套现的财务投资人。”
许晓红皱起眉，“这样的话……恐怕没几个基金会感兴趣吧？”
“那正好。”
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