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李怀德自己都没想到重回京城，接触的第一个商人就是孙栋，这属实让他有点不愿意，只是箭在弦上、不得不发。
他布置了那么久，想停都停不下来。
孙栋是什么人，李怀德自然清楚，所以这次他只能绑架当地的区领导，让他们给自己背书，这样的话孙栋才有可能就范。
接下来，李怀德便仔细介绍起他采购的项目以及背后的公司和渠道。
因为孙栋的原因，李怀德介绍的非常仔细，哪怕是一个细节他都陈述的很认真。
他的这种认真仔细的态度，让陪同前来的马局长更加相信这次采购的成交可能性在不断加大，态度更加积极。
按照李怀德所说，他这次需要分批次采购大量罐头，总金额达到200万美元。
一开始还他是想着去东北那边的，只是到了京城后，他的采购计划被区里领导知道，他是被强硬着拉过来的。
“孙总，我们都是老朋友，跟你我也不说假话，这次采购我有很大的自主权。
本身想着去东北那边有几个朋友，人家也跟我说了给点适量的中介费。
既然到了你这边，我也就不说去东北，所有的采购配额全部给你，至于中介费的事情，我们兄弟不说外话，给不给你随意！”
李怀德说的煞有介事，甚至把中介费的事情都说了出来。
一般情况下，他这么说别人会反感，甚至觉得这事情不对劲。
可是，李怀德说出这种话，跟他熟悉的人反而觉得事情很真实。
李怀德从进入轧钢厂开始，就开始收各种黑钱，但是人家是“盗亦有道”
，但凡他收了钱，绝对把事情给你办成。
要是真办不成，对方会给你退钱的。
正因为如此，李怀德在轧钢厂那么多年，收的黑钱不少，但是官声很好。
如今李怀德再次提到了中介费的事情，让边上的马局长觉得事情基本成了，那开心的嘴巴都咧到了脑袋瓜后面。
这年代官员还没有招商引资的思想，只是只要上面对外汇重视，那辖区有能挣到外汇企业，肯定在领导那边能加分。
“李总，这个怎么交易？”
看到马局长这么热情，孙栋只能按照对方的意思询问起交易环节。
“这样，第一批次我需要50万美元的货，1个月内必须交付；剩下的150万美元分两次交付，总共在3个月内交付。
对了，因为交付时间比较紧急，咱们亲兄弟明算账，所以得交付时间、交付方式违约责任必须提前约定好。
孙总，马局，你们觉得怎么样？”
李怀德说完，笑呵呵看着几人。
他很有信心，知道这个条件虽然苛刻，但对方一定会答应。
“李总，恐怕不好意思这次我们不能合作了。
我们食品厂刚开始营业，各种产能很不充足，加一起一个月产能只能达到10万美元，而且这还只够我们自己原来的经销商。
为了防止耽误事情，这个合同看来你只能去找其他人。”
听到对方说的数字，孙栋一下子就想到了推辞的理由。
的确，他的产能不足，总不能让他变出来那些罐头吧。
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