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传达技巧② 意料之中与意料之外法则(第3页)

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那么,这种“意料之中”

与“意料之外”

应该如何设置呢?

我推荐大家用“减法”

和“加法”

这两种不同的方法。

前面提到的电影《垫底辣妹》和减肥广告都符合前者——减法,即根据现状设置一个“完全不同的过去”

作为“意料之中”

此外,本章的标题同样采用了“减法”

,通过用表示否定的删除线来引导读者产生“意料之中”

,以此来提高后文“意料之外”

的价值。

至于采用“加法”

的情况,下面以“美味的鳗鱼”

为例进行说明。

缺少“意料之中”

的状态

产自鹿儿岛的美味鳗鱼。

为了让鳗鱼更有吸引力,我为这句广告语加入了“意料之中”

意料之中①

用炭火烤制的美味鳗鱼。

→“用炭火烤制”

起到了“意料之中”

的作用。

意料之中②

配上开店50年传承下来的秘方酱汁,使用烧炭大师精心制作的备长炭烤制而成的鹿儿岛美味鳗鱼。

→这句话中存在4处“意料之中”

,分别是“开店50年传承下来的”

“秘方酱汁”

“烧炭大师精心制作的”

和“用备长炭烤制而成的”

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