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“第三课，关於自己。”
沈清澜走回来，重新坐下。
“你二爷爷能在花旗国立足六十年，靠的不只是钱，还有名声。
他资助华人创业，帮助华人维权，支持华人参政。
在花旗国的华人圈子里，『陆这个姓氏代表的是靠山。”
她看著陆远霆，目光里有一种託付的郑重。
“四年后，你接手的不是一个商业帝国，而是一份责任。
几万名员工的生计，无数华人的期望，陆家在海外的名声——这些都是你的责任。”
“我明白了，妈。”
陆远霆说。
接下来的几天，陆远霆住在沈清澜在魔都的家里，每天去沈氏集团上课。
沈清澜给他安排了满满当当的课程表——上午学財务，下午学法律，晚上学谈判。
財务课是沈氏集团的cfo亲自讲的，一个五十多岁的男人，戴著老花镜，拿著一本厚厚的財务报表，一页一页地给他拆解。
陆远霆听得头晕脑胀，但还是硬著头皮记了下来。
法律课是沈氏集团的法务总监讲的，一个四十多岁的女人，语速极快，逻辑极其清晰，把公司法、证券法、国际商法揉碎了讲给他听。
谈判课是沈清澜自己讲的，没有教材，没有ppt，只有一个又一个真实的案例。
“当年我跟花旗国的一家跨国公司谈判，对方派了一个二十人的团队，人均常春藤mba。
我这边只有三个人，我、律师、翻译。”
沈清澜靠在沙发上，语气平静得像在讲別人的故事。
“对方一上来就咄咄逼人，摆出一副你不答应就別想进花旗国市场的架势。
我没有跟他们吵，只是把合同翻到最后一页，指著空白处说——你们的条件我不同意，这是我的条件，能谈就谈，不能谈就算了。
对方愣住了，他们没想到我会这么干脆。
后来他们妥协了，签了我提出的条件。”
陆远霆听得入神。
“妈，你怎么知道他们会妥协？”
沈清澜笑了。
“因为我做了功课。
我知道他们那一年业绩压力很大，急需进入中国市场来提振股价。
他们比我更需要这笔交易。
谁更需要，谁就更被动。”
“谈判的本质不是谁声音大，而是谁更需要。
你永远要在谈判前搞清楚对方的底牌和软肋。
搞清楚他们想要什么，害怕什么，承受不了什么。
然后，你就知道该怎么谈了。”
除了上课，沈清澜还带陆远霆参加了几次商务饭局。
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