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】系统说，【你没有写知识产权归属。
】
【这个属于知识产权？】时墨还真不了解这点。
【当热！
你给他们的那些经营方法——定价策略、选品逻辑、会员制度、动线设计——这些东西在法律上属于商业秘密和经营诀窍。
如果你不在合同里明确这些东西的所有权归你，将来他们学会了，完全可以踢开你单干。
到时候你连告他们的依据都没有。
】系统顿了一下，【宿主，你想想后世的那些加盟商为什么永远逃不出总部的五指山。
不是因为合同里写了“不许退出”
，而是因为总部掌握着他们离不开的东西——供应链、品牌、系统。
你现在给他们的，就是种子。
种子是你的，他们种出来的树，根也得是你的。
】
时墨懂了，拿起笔，把系统补充的知识产权条款一个字一个字地抄进了合同里。
【对，我必须拥有绝对决策权和财务监督权，还要加严苛的竞业禁止条款。
】她低着头写字，声音平稳，【继续说。
】
【好。
】系统清了清嗓子，光屏上弹出一张更大的图表，【接下来说市场。
宿主，你知道现在做这个生意意味着什么吗？】
【你说。
】
【1985年，京市的蔬菜流通还在从统购统销向市场化转型的过程中。
国营菜站还在，但份额在逐年下降。
个体菜贩大量涌入，但经营模式极其粗放——随地摆摊、价格随意、质量不稳定、没有服务意识。
整个市场处于一种“有需求、有供给、但没有规则”
的野蛮生长状态。
】
图表上的数据不断跳动，把系统说的每一个判断都落到了具体数字上。
【这就意味着，谁先建立规则，谁就能吃到最大的红利。
你不需要比别人多聪明，你只需要比别人多一点点章法：稳定的质量、固定的价格、干净的环境、客客气气的服务。
就这四样，在现在的市场上简直是降维打击。
】系统的语速越来越快，像是被这个话题点燃了，【而这些，对你来说只是起点。
你真正的优势不在第一阶段的单店盈利，而在第二阶段的标准复制和第三阶段的供应链整合。
等你把单店模型跑通了，拿着数据去谈供货商，跳过中间商直接从产地拿货，你知道毛利能提高多少个点吗？】
【十五到二十个点。
】
【你怎么……】系统愣了一下，【对，十五到二十个点。
你早就知道啊。
】
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