天才一秒记住【狂风中文网】地址：https://www.kfzw.net
这时，对手的知觉是“实亦实，虚亦实”
，于是，也就自然而然地相信你编造的全部内容，而落入圈套。
第二，要疏而不漏，态度诚恳。
表达形式是言语，同时应辅以情感、神态、动作、语调等必要帮助。
对方能否接受你编造的真实，取决于他感知与理解的深浅。
你表达得越明晰、越确切、越执着、越具**力，对方的感知与理解力就越强，从而，导致其产生错觉的概率也就越高。
因此可以说，表达是在操纵对手的知觉。
一旦开始编造，就要千方百计调动对手的情感，使他对你产生足够的信任，使对手没有任何怀疑的余地。
要让对方明白：如果不相信你所说的，那么，便会给自己带来麻烦；只有相信你所说的，自己才能获得利益，迫使他只能“相信你所说的”
，让他深信“这是唯一选择”
。
同时，为了使效果更好，我们还可以利用人们对共同点具有的认同心理，站到对手的角度上，设身处地为对手的利益说话，使对手感到你是为他好，双方的利益是一致的，并适当使用一些松弛对方警惕性的言语。
如，诸葛亮的“事须三思，免致后悔”
；现代社会诸如“考虑到我们双方的利益”
“这是人人皆知的”
“早就如此”
“聪明的人都会这样做”
，等等。
如此，对手的防线最终必然会崩溃。
编造出的“真实”
，由于经过周密思考和精雕细琢，往往更具可信度，虽然这是一种谎言，但从某种意义上讲，只要你的谎言合乎情理，它比真诚更能打动人，它是人们交往与沟通的一种生活必需。
无论是在工作上还是在生活中，无悖于道德的谎言都会为你赢得更多的好处。
虚实之道的重点在于抓住人的心理出招，相机而行，见机行事。
当然，虽然处世需要虚实结合，但我们也不能因此丢掉自己的原则，否则就成了名副其实的虚伪奸猾之人。
这样，或许一开始会给人一种聪明伶俐、随机应变的好印象，但决然不会长久。
须知，太滑头了必然是惹人生厌的。
灵活机动反应迅速，以变应变顺应时势
一个不善于改变自己经商性格的人，往往是走进了死胡同，才如梦初醒。
胡雪岩经商特别推崇“活络”
两字。
所谓活络就是善变。
胡雪岩有一句至理名言：“天变了，人应变。”
“天”
即指时势时局之意。
“天变了，人应变”
，其意是指时势时局变化了，人也应该做出与之相应的改变与调整以顺应时势与时局。
为自己开拓财源，要有精明的生意人的眼光，要能看得准，看得远，同时还要眼界开阔，头脑灵活。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！