天才一秒记住【狂风中文网】地址：https://www.kfzw.net
乔·吉拉德说。
一旦你把客户的形象树立得无比高大之后，客户就不大可能改变主意或因后悔而违约，因为他们无论如何也会设法保住面子。
《芝加哥生活》杂志社的广告业务主管芭芭拉·森吉尔说：“推销广告不同于推销别的产品，因为很难在短时间内让客户认识到他们能获得的利益到底有多大，所以，很多第一次合作的客户在成交后都会疑虑重重。
在这种时候，我总是祝贺他们做出了明智的决定。
尽管我常常在推销之前就说过这句话，但我还是愿意在成交之后强调一次，以使新客户再次确信他们做出了正确的决定，而他们也往往需要这种确认。
为了达到这个目的，我不介意重复几次曾经说过的话。”
几个需要注意的问题
推销员在帮助客户做决定的时候，有几个需要注意的问题，否则会影响预期的效果甚至起了反作用。
首先，推销员要用你的情绪感染客户。
你的迟疑和果断的情绪都会从眼神、话语、肢体动作中暴露无遗，有时候可能表现不是十分明显，可客户还是会在潜意识里捕捉到这些动摇的信号，于是，客户也就犹豫起来了。
如果推销人员非常自信、果断地告诉客户，这正是他需要的产品，反馈给客户的信息是他们需要立即做决策，这种果断的情绪也会同样感染到客户。
他们才会消除心理障碍，尽早做出购买决定。
其次，在销售互动中推销员要足够热情。
如果你说话很有热情，在与客户沟通时，客户就会觉得自己很受重视，从而更愿意接受你说的建议。
还有，要知道，推销员要促成一笔交易，不但是我们的任务，也是我们对客户的一种责任。
所以要站在客户的角度，真诚地给出正确的建议。
题外链接
驱使人们购买的七大影响力
礼尚往来。
这是在人们潜意识中最具有效果的影响力。
当你对客户的要求做个让步，他的内心就感到对你有所亏欠，而增进促成交易的可能性。
承诺与惯性。
先努力跟潜在客户往来，建立亲密的友谊跟信任关系，再依承诺扩充原则使客户愿意转换过来，向你购买。
社会认同。
人类具有强烈的社会性，所以当人人都在使用这个产品时，我们也会不自觉地购买。
喜爱与友谊。
我们喜欢的人或喜欢我们的人对购买的决定也有相当的影响力。
权威影响。
因为社会的形成有赖于社会权威的建立，所以人们都受权威表象的影响。
稀有紧缺。
当一项产品产量减少或变得稀有时，价格马上上涨，客户会开始紧张，唯恐自己买不到，而他就会倾向于相信你所说的。
对比。
当你介绍产品时，首先介绍最昂贵的，当客户说“太贵了”
，你再带他看看比较便宜的产品，通常第二个比较便宜的产品总是比较讨好。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！