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一个推销员是这样对一名客户推销奔驰汽车的：
推销员：“先生，你目前开的是什么车？”
客户：“宝马。”
推销员：“宝马是德国汽车，是市场上非常棒的一款车，既豪华又高档，品质也高，我们也非常欣赏。
但这些优点奔驰统统都有，而且，奔驰还有一些优点是宝马目前还不具备的。”
客户一直保持沉默。
推销员：“先生，如果您今天不买奔驰的话，我建议您还是买宝马，因为它确实是除了奔驰以外，市场上第二好的汽车了。”
客户微笑着注视他说：“不知道奔驰比宝马多了哪些优点？”
推销员接下来介绍了奔驰的优点与优势。
最后，客户决定买奔驰。
每个人、每个产品都有自己的优点也有自己的缺点。
一名优秀的推销员，应该站在客户的角度，对竞争对手的产品进行客观分析比较，告诉客户你的优点在哪里，你与别人的不同点在哪里，这样才会使客户了解你和你的对手，他才会知道他自己的选择。
题外链接
拿破仑·希尔的自信心公式
第一，我知道，我有能力实现人生中的明确目标；因此，我要求自己坚持到底，继续前行，在此，我发誓要把这种力量变成行动。
第二，我知道，心中的主宰意念终会以外在、实际的形式表现出来，并逐渐转化为实实在在的事实，因此，我每天要花30分钟集中意念，想象自己理想中未来的样子，从而在心中形成一幅清晰的图像。
第三，我知道，通过”
自我暗示”
原则，我心中积存已久的欲望，终究会经过某种能实现目标的实际方式表现出来，因此，我每天花10分钟，要求自己培养自信心。
第四，我已经清楚地写下一生中确定的主要目标，我一定要不断努力，直到培养出实现目标所需要的足够多的自信。
第五，我完全明白，财富与地位只有建立在真理与正义的基础上，才会持久，因此，我决不会去做有损于他人的事。
我要靠发挥自身的力量以及与别人的合作，实现成功。
因为我愿意为他人服务，别人也将乐于为我服务。
我会摈弃仇恨、嫉妒、自私和讥讽，我要对别人奉献一份爱，因为我知道，用消极态度对待他人，我将永远不会成功。
我会信任他人、信任自己，从而换取他人对我的信任。
最后，把这份自信秘诀铭记于心，每天背诵一次。
我深信它将逐渐影响我的思想与行为，从而使我成为一个自信与成功的人。
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