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的一连串拒绝，主要是因为自己最初没有找到让客户真正感兴趣的话题而已。
其实，每一个人都会对那些能给自己带来财富的人或事感兴趣。
找到了客户的兴趣点，就有了成交的可能。
一般而言，被拒绝的原因基本上来自客户因素、推销人员因素及商品因素三大方面。
如果你想下一次不再受到拒绝，那么你必须真正弄清楚客户拒绝的原因，并且采取实际的措施解决问题。
1.产品的原因
产品的原因有以下几种：
1）产品质量确实存在问题。
如果你的产品确实有质量问题且公司没有改进计划的话，建议你还是换个公司或产品比较好。
在这样的公司，销售这样的产品，你不大可能取得好的业绩，甚至还会因此损害你的信誉，对你日后的事业发展不利。
如果是你的样品有质量问题，那只能怪你自己事前的工作没有做好。
因为样品质量你是可以把握的，这种情况是完全可以避免的。
2）产品价格。
这个问题通常又可以分成以下两种情况：
① 你的报价可能超出了对方承受的能力。
这是因为你没有具体了解准客户的价格承受能力，或者事先没有进行价格的暗示与沟通，导致对方对你的价格没有适当的心理预期，或者对方认为你的价格远远超过他的支付能力。
② 你的报价比客户的心理价位稍高，但在对方看来还有讨价还价的余地。
这时候你可能需要采取以下行动：
适当调整价格；
进一步解说你的服务；
突出产品优点，让对方认识到你的产品的价值。
3）产品不适合。
在这种情况下，你应该想办法获得准客户的资料以及潜在需求的情况。
如果你的产品种类比较多的话，选择一个适合他的产品。
2.因为你自己的原因遭到拒绝
因为你自己说话不恰当，造成客户的曲解或者误解；
因为你没有把你的产品与服务的优点跟客户讲清楚；
因为你的言行举止冒犯了客户；
因为你的穿着造成客户心理的不良反应，使得他没有兴趣与你洽谈；
因为你拜访或者打电话的时间不对，客户正在忙比较重要的事情，等等。
这些原因都是因为你自己的不恰当的言行举止造成的，请你务必仔细分析，看看你到底在哪里犯了错误。
实际上，这些错误往往都是一些很小的错误，若是因此妨碍了你的销售，实在是很冤枉的。
3.客户自己的原因
因为客户自己的原因拒绝推销员的要求，也是一种常见的情况。
这种情况可能是以下一些原因造成的：
客户刚刚买进同类型的产品或服务；
客户的资金或预算方面的原因；
客户的业务项目有重大调整，不再需要这一类的产品或者服务；
客户没有意识到自己的需求；
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