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即在电光石火之间唤醒母体，表达品类，给出品种价值。
如何能够在电光石火之间唤醒母体？我们做的第一件事情就是确定“超级词根”
，超级词根一出现就能唤醒母体。
比如一本书的文化母体定为：这个人对西藏文化非常痴迷。
凡是与西藏有关的话题，他都会积极参与。
他想去西藏玩，他想了解藏传佛教，他想去布达拉宫看一看，他喜欢看那里的蓝天白云……这个母体携带在他身上的时候，并不会体现在他的脸上，而体现在他对西藏，对布达拉宫，对藏地，对彩条等的高度敏感，所以我们将书取名为《藏地密码》。
“藏地”
两个字作为超级词根就能够唤醒母体活动。
购买理由是：“一部关于西藏的百科全书式小说”
。
关于“西藏的百科全书式小说”
，这就是超级词组，会让这个人瞬间苏醒，并马上发生母体行为，而这个母体行为就是拿起这本书了解一下，看一看。
再比如，一个人昨天在看电视的时候，换到一个正在介绍布达拉宫的唐卡的频道，他停下来看一下，这就是母体行为。
前天有个人从西藏回来，他的同事很羡慕地听他讲西藏的见闻，这是母体行为。
一个人拿起《藏地密码》，想了解一下“一部关于西藏的百科全书式小说”
到底是一本什么样的书，这也是一个母体行为。
读客出品的《藏地密码》
当母体执行人被购买理由唤醒的时候，他所有的注意力都会集中于购买理由，集中于这一句话。
那么，我们来看，他的内心活动是什么呢？他会首先意识到一点：这真的是一本关于西藏的百科全书式小说吗？他所有的注意力、所有的思维活动，都会凝聚在这一个点上。
这个时候我们要做的，就是快速向他证明，这确实是一本关于西藏的百科全书式小说，其他的一切都不重要了。
购买理由唤醒文化母体，而且使母体执行人的一切注意力集中于这一个点，这就是购买理由的作用。
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