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第三章胜则举杯相庆，败则拼死相救拥有必胜的信念
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“胜则举杯相庆，败则拼死相救”
的市场工作原则，几年来感召了多少英雄儿女一批一批地上前线。
商场如战场，却比战场更加残酷与艰苦，苦难的历程又抚育、成长了多少市场营销干部。
没有他们一滴汗、一滴泪的奋斗，就不会有今天月销售额突破12万线的好成绩。
几年的时光一晃就过去了，华为从一个小公司逐渐变为一个有实力的公司，更有机会向市场提供良好的服务，售后服务的成本也在降低。
在当前市场外患内乱，不正当的竞争几乎把国内厂家逼到临近破产的状况下，我们一定要坚持提升技术的先进性，不时提高产品质量的可靠性，建立及时良好的售后服务体系。
在当前产品良莠不齐的情况下，我们承受了较大的价格压力，但我们真诚为用户服务的心一定会感动上帝，一定会让上帝理解物有所值，逐步缓解我们的困难。
我们一定能生存下去，为中华民族的通信产业发出光和热。
历史给了我们巨大的压力、危机，也给了我们难得的机遇。
处在民族通信工业生死存亡的关头，我们要竭尽全力，在公平竞争中生存发展，决不退步、低头。
马克思在一百多年前就告诉我们一条真理，我们要深刻去理解它。
“从来就没有什么救世主，也没有神仙皇帝。”
中国要富强，必须靠自己。
我们从事的事业，是为了祖国的利益、人民的利益、民族的利益。
相信我们的事业一定会胜利，一定能胜利。
如果我们的营销人员都具有国际业务水平，并都具有高度的责任心，我们的生产人员个个都认真负责，我们的行政服务人员个个都兢兢业业，都把客户价值观当作自己的价值观，我们即使有困难，也是暂时的。
公司要长久生存下去，就要不断提升核心竞争力，就要不断地面对公司的问题。
并认真地解决公司的问题，问题解决了，公司还能不前进吗？比如我们现在的产品，技术先进性没问题，但使用稳定性有问题，必须认真解决。
扩大市场有两个方面，一是扩大老产品在市场上的份额，以及进入新的区域；二是培育新产品在老市场的成长。
扩张市场是要付出生命的代价的，只有人人努力工作，消磨了青春，公司才有希望。
公司前程如何，客观环境自然是一个因素，但更重要的还是我们的主观努力，能不能不断批判自我，超越自我。
今年年底，我们将提出一个口号，就是在窄带通信领域要做到世界领先。
怎么做到？要虚心、认真学习国外主要竞争对手的优点，并时时看到和改正自己的缺点。
华为要活下去就要学习，开放合作，不能关起门来赶超世界。
我们所有的拳头产品都是在开放合作中研制出来的。
心态封闭的人无法进步，应下岗培训。
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