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这时候，我们在意的是上司能否看懂销售内容。
如果是演讲资料的话，我们希望能引发上司或客户等读者的共鸣。
由此不难看出，“一页纸”
一定有阅读对象或传达对象。
只有在对方给出我们期待的反应或行动时，“一页纸”
才能发挥作用。
换言之，在明确文件的读者以及对于读者期待的反应、行动方面，“原本是为何而做？”
这一问题有着举足轻重的意义。
“为自己”
做的企划行不通
这个问题也是避免文件以自我为中心的一个好方法。
例如，问到“制作企划书的目的是什么？”
时，也有人回答“为了让自己的企划书通过”
。
提问“做演讲资料的目的是什么？”
时，有人会回答“为了在演讲的时候，自己能够说明充分”
。
这些答案确实没有错。
不过，如果只停留在“为了自己”
这个层次的话，结局多数不会对自己有利，而且大多还会带来不顺利的结果。
为了让企划案通过，一个劲儿地传达自己的想法，企划书反而很难通过。
看企划书的人会一边读一边思考要不要让这份企划书通过。
而信息作为判断材料，应当体现到企划书中。
明确文件的“读者”
忽略“对方想了解什么”
，只写自己想传达的信息，并不会打动对方。
你是否在邮件中看到过一味写自己想说的话的文章，并产生过不快的情绪？
这类邮件经常长篇大论地写一堆毫无条理的话，只在最后写一句带有感谢意味的句子：“感谢您百忙之中，读完这封长邮件。”
毕竟最后加上了一句感谢的话，收件人也没办法说三道四，但是未努力缩减长文，还在最后加一句总结性的句子，反而起了反作用。
稍微夸张一点说，无视读者或听众、以自我为中心的企划书和演讲资料与这样的邮件并无太大差别。
不仅会引发对方的不快，还可能带来不希望看到的结果。
因此，我们需要在“为自己”
的基础上进一步提高自己的视角，多多考虑读者和接受方的感受。
思考一下希望对方做何反应、为了让对方做出你所期待的反应需要制作怎样的“一页纸”
。
这样才能让自己的企划通过，并且让对方对自己的演讲产生共鸣。
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