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§21．先给“黄连”
，后给“糖果”
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人们的心理预期是今天一定要比昨天好，这也是人们工作学习的动力。
懂得这个道理，采取相应的策略就可以变坏事为好事，圆满地解决问题，并取得事半功倍的效果。
给他一个较低的预期，还他一个理想的结果。
以往蒸蒸日上的公司，今年的盈余竟大幅滑落。
这绝不能怪员工，因为大家为公司拼命的情况丝毫不比往年差，甚至可以说，由于人人意识到经济的不景气，干得比以前更卖力。
这也就愈发加重了董事长心头的负担，因为马上要过年，照往例，年终奖金最少加发两个月，多的时候，甚至再加倍。
今年可惨了，算来算去，顶多只能给一个月的奖金。
“让多年以来被惯坏了的员工知道，士气真不知要怎样滑落！”
董事长忧心忡忡地对总经理说：“许多员工都以为最少加两个月，恐怕飞机票、新家具都订好了，只等拿到奖金就出去度假或付账单呢！”
总经理也愁眉苦脸了：“好像给孩子糖吃，每次都抓一大把，现在突然改成两颗，小孩一定会吵。”
“对了！”
董事长突然触动灵机，“你倒使我想起小时候到店里买糖，总喜欢找同一个店员，因为别的店员都先抓一大把，拿去秤，再一颗一颗往回扣。
那个比较可爱的店员，则每次都抓不足重量，然后一颗一颗往上加。
说实话，最后拿到的糖没什么差异。
但我就是喜欢后者。”
没过两天，公司突然传来小道消息：
“由于营业不佳，年底要裁员。”
顿时人心惶惶了。
每个人都在猜会不会是自己。
最基层的员工想：“一定由下面杀起。”
上面的主管则想：“我的薪水最高，只怕从我开刀！”
但是，跟着总经理就做了宣布：“公司虽然艰苦，但大家同乘一条船，再怎么危险也不愿牺牲共患难的同事。
只是年终奖金，决不可能发了。”
听说不裁员，人人都放下心头上的一块大石头，那不至于卷铺盖的窃喜，早压过了没有年终奖金的失落。
眼看除夕将至，人人都做好了过个穷年的打算，彼此约好拜年不送礼，以共度时艰。
突然，董事长召集各单位主管参加紧急会议。
看主管们匆匆上楼，员工们面面相觑，心里都有点儿七上八下：“难道又变了卦？还是要裁员？”
没过几分钟，主管们纷纷冲进自己的部门，兴奋地高喊着：“有了，有了！
还是有年终奖金，整整一个月，马上发下来，让大家过个好年！”
整个公司大楼，爆发出一片欢呼，连坐在顶楼的董事长，都感觉到了地板的震动……
在管理中，适时地抑制一下员工的欲望，然后再给员工们一个惊喜，是一个相当不错的管理技巧，毕竟，人如果在绝望中看到一点希望，肯定有说不出的高兴，所以，管理者更应该结合本企业的实际情况，适当地“威胁”
一下员工，管理效果肯定是事倍功半，这就是所谓的“先给黄莲，后吃糖果”
的管理艺术。
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