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苏韵只看了一眼何金凤离去的背影，就继续埋头看自己的报表。
何金凤的怒气也好，报复也罢，她并没有太放在心上。
何必未来不一定什么时候发生的事，影响当下的工作呢？
那天，何金凤说自己要霄邦华东六省代理权的想法，还真给苏韵提了个醒。
霄邦想要在大陆快速发展，不能只靠自己开设专柜，更快的方法是跟代理商合作，由代理商进行下沉市场的推广销售。
只是，这代理权给谁，就有讲究了。
除了资金，更重要的是资源和人脉。
何金凤无疑很有诚意，但商场上的事，从来不是诚意就够的。
她是从港城起家的，现在还要跟金主的众多女人争夺宠爱，在港城尚未站稳脚跟，何况华东一带呢？
一开始，苏韵考虑的是傅士杰。
可惜，傅士杰最近在忙一个房地产项目，腾不出手来进军美妆行业。
退而求其次，苏韵就想到了谢媛媛。
她记得，谢媛媛的表姐就开了家公司，专门接给人化妆、做造型的活，顾客除了影视圈的人，就是京市、津海的有钱太太、时尚白领。
谢媛媛是，她的表姐自然也身家背景不俗，又早早涉足美妆时尚行业，专业能力和人脉都不缺，如果她愿意接霄邦的代理权，肯定比何金凤做得好。
于是，她就跟谢媛媛说了这事。
谢媛媛果然很感兴趣，第二天就带着表姐飞来海市见苏韵。
谢媛媛的表姐叫熊杰，是一位干练的短发女子，说话行事爽利。
她对霄邦公司华东六省的代理权很感兴趣，而且听她说话，显然对美妆行业很有心得。
熊杰断言，十年之后，大陆的美妆护肤品市场会有一个□□式的增长，越早入场，越能占据有利地位。
“现在绝大多数国际大牌都还在从专柜刚刚进步，你们就敢发展代理，绝对是一流的眼光！”
熊杰听说这是苏韵的提议，非常佩服她的胆识和魄力。
不过，熊杰也说了，“如果拿下霄邦的代理权，我们销售的重心肯定会集中在霄邦的产品上。
一般来说，代理商是拿货越多，价格越低的。
这里面，销售人员、仓储运输成本、包括去谈商店柜台，都是代理商的事，拿货价得给我们预留足够的空间，我们才不会赔本。”
苏韵点头，“这是自然。
关于销售价格，包括对代理商销售业绩的激励机制，董事会肯定要讨论的。
你们也可以先草拟一份代理协议出来，到时候我报到董事会。”
“不过，我个人的建议是，如果你们愿意签保底销售协议，谈拿货价可能会更容易些。
当然，这只是我的看法，你们肯定还是要根据自己的实际情况来。”
熊杰人如其名，也是位女中豪杰，一周之后提交的代理权竞标书上，果然加上了保底销售条款——承诺第一年会完成500万的销售额，第二年1000万，第三年再翻一番保证2000万的销售额；若无法完成年度销售业绩，未达标的部分将由伊媛美业按照相应的拿货价格向霄邦（中国）公司补偿货款。
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