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苏念念盯著屏幕没说话。
“现在月利润四十多万，”
陆明洲说，“日活过五千，推理成本直接吃掉全部利润，再多就倒亏，用户越多亏越多。”
苏念念问：“所以你的意思是现在就收费？”
“必须收费！”
陆明洲说，“不收每月要倒贴几十万往上。”
“我刚才说了產品没准备好，连付费体系都没有，”
苏念念的声音快了一点，“收费，拿什么收？就算今天决定收费，最快也要一到两周才能上线！”
“那就先不开放，等付费体系上了再放量。”
陆明洲说。
“那热度窗口就没了！”
苏念念提高了声音，“三到五天，帖子就掉下去了，等两周搞好收费再开放，评论区问“什么工具”
的人早忘了这事了。”
两个方向都堵死了，开放就烧钱，不开放就错过窗口。
两人都看向韩路一，此时韩路一刚关闭视界。
“必须在这周之內开放公测，这种病毒式传播可遇不可求，比花多少钱打gg都有用。”
韩路一定调，“定价模型好了我来写支付系统，用不了一周。”
苏念念深吸一口气：“定价可以做，但至少需要一周跑数据，用户愿意付多少，哪个功能值钱，免费额度设多少能兜住成本。
这一周里，先用免费额度上限控住成本，別敞开了烧。”
陆明洲也没异议。
“定价是一方面。”
他起身走到白板前，拿起笔擦掉了昨天的架构图，“成本那头也得压。
我们现在用的是云厂商的標准价，如果能签一个大客户合同把单价压下来，同样的量，成本能砍掉一大截。”
韩路一说：“找一家云，签长期协议，走量拿折扣。”
“对，但有个窍门。”
陆明洲画了条曲线，“云厂商给折扣不是纯看用量：你消耗小，人家懒得搭理你；消耗大，单价確实低，但大到某个临界点，他知道你离不开他了，折扣反而给不动了。
你需要的量越大，他手里牌就越多。”
他转过身：“最好的谈判位置，是你看起来在增长、值得锁定，但还没大到他要吃你的程度。”
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