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§绍兴风波，间不容发
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1996年出了桩非常棘手的事，差点带来灭顶之灾。
真实原因是，当地一位监察科长见我们生意做得好，硬要索取10%的好处费给他们“三产”
公司，我没同意；于是，他们就散发一份所谓的“质量通报”
，禁止我们的产品进入绍兴市场。
——许末兴
做企业有时候真的很难。
正常的市场竞争哪怕再激烈都能理解，最忍受不了的是故意刁难。
许末兴遇到这种情况总会首选息事宁人；但如果对方欺人太甚，也会奋起反击。
狗急了还要跳墙，何况人呢！
1996年3月，无锡藕塘某企业业务员出差去浙江绍兴，双方偶然间提到锡山市加热炉制造厂。
对方眼睛一亮，表示下次来无锡时会抽空到许末兴的这家企业看一看。
后来，两人果然来了。
许末兴和他们接触下来觉得，这位业务员手上确实有业务，但因为是兼职，所以必须多长个心眼，毕竟“害人之心不可有、防人之心不可无”
嘛。
许末兴对那位业务员说：“你能给我推销产品，我当然欢迎；但亲兄弟要明算账，我们采用底价销售办法结算，我给你出厂价，多卖的部分全部归你。”
没想到，该业务在经绍兴市劳动局审查时，有位科长提出要按销售额10%给该局“三产公司”
缴纳“管理费”
。
在当时，这种雁过拔毛的做法确实流行一时，但其造成的社会危害和腐败行为也显而易见。
一方面，工业锅炉不同于日用消费品，它属于涉及生命安全、危险性大的特种设备，具体地属于其中的承压类特种设备。
工业锅炉要想进入某个地区销售，必须经过当地劳动局下属锅炉检验所批准，否则“一夫当道，万夫莫开”
，休想在当地打开市场。
另一方面，当时的锅炉业务毛利率为百分之二三十，这实际上就意味着双方利润要对半分，这种明目张胆的敲诈也太过分了吧？！
所以许末兴委婉地提出“10%能不能降至3%”
，遭到一口回绝。
对方看出许末兴“不肯就范”
，干脆不和你啰嗦了，发了份红头文件给当地企业，同时抄报无锡、浙江、江苏相关部门，从此禁止锡能产品进入绍兴市场，这等于是要把许末兴往绝路上逼。
要知道，当时的锡能公司规模还小，产品缺乏市场认知度，正处在加速发展期。
公司原本在绍兴市场上的销售要占到总销售额一半，现在如果绍兴市场进不去，不但会失去半壁江山，更可能在其他市场引起连锁反应。
如此这般，便会直接影响到企业的生死存亡。
分歧在哪里？原来，当时锅炉设计和生产中的探伤检测依据是国家GB3323标准，但该标准中一些条款存在不同理解；为此，原国家电力部还专门出台一份解释，锡能公司正是依据这份解释来生产的。
但对方劳动局认为，电力部门的解释只适用于电力系统，所以不能算数。
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