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沈听澜在直播间里待了三天,终于把那些老主播的目光从“你算什么东西”
变成了“这小子有点东西”
。
公司给他安排的代班时段是上午十点到下午两点,正好是苏晚意平时雷打不动的流量场。
苏晚意嗓子一出问题,周屿当机立断让沈听澜顶上,理由是“你最近数据好,趁热打铁”
。
这话一出,后台那几个做美妆和服饰的老主播脸色就不太好看了。
沈听澜不是没察觉到。
第一天进直播间的时候,那个叫李涛的主播就靠在走廊墙上,端着保温杯上下打量他,笑眯眯说了一句:“听澜啊,白天场可不是晚上那些夜猫子好糊弄的,你撑得住吗?”
沈听澜看了他一眼:“试试。”
李涛没再说啥,但那眼神分明写着“你试试就逝世”
。
沈听澜没跟他计较。
他进直播间之前,把当天要上的十二个品的资料全部打印出来,用荧光笔标注了每一个品的核心卖点、适用人群、竞品对比数据和售后常见问题。
陈默在微信上问他紧不紧张,他只回了四个字:“准备够了。”
第一天播完,数据后台显示场观十二万,转化率比同时间段上周的平均值高了将近两个点。
周屿在群里发了个大拇指的表情包,李涛没吭声。
第二天,沈听澜换了个策略。
他把几个品重新排序,把流量高的品放在中间拉留存,开头用一款性价比高的引流品快速热场,结尾用客单价高的品做深度讲解。
这场播完,转粉率直接飙到百分之四点多。
周屿在群里艾特了李涛:“涛哥,学学?”
李涛过了十分钟才回了一个“。”
沈听澜没参与群里的互动。
他下播之后坐在椅子上,把当天的数据用Excel拉了一张表,标注了每一个品的时间段、互动峰值和转化拐点,然后截图发给了苏晚意。
苏晚意正在家里休嗓子,看到截图之后回了一条语音,声音还是哑的,但语气里带着点笑意:“你这报告写得比我运营还细。”
沈听澜看了那条语音,没转文字,直接点开听了好几遍。
然后他回了一句:“你不是让我把数据当回事吗。”
苏晚意没回,但沈听澜盯着对话框看了好一会儿,看到上面显示了“对方正在输入”
,然后消失了,然后又显示“对方正在输入”
,然后又消失了。
最后苏晚意只回了一个字:“嗯。”
沈听澜盯着那个“嗯”
看了半分钟,把手机揣进兜里,起身去接水。
第三天上午,沈听澜刚到公司,在走廊里被李涛拦住了。
李涛手里拿着一杯咖啡,递给他一杯,语气跟前两天完全不一样:“尝尝,楼下新开的,澳白。”
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