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周屿当时在电话那头沉默了两秒，有点意外地说：“你确定？那间棚直播的时候头顶灯光会很热，而且摄像头全是4K的，脸上的毛孔都能拍清楚。”
沈听澜说：“我清楚。”
“行。”
周屿没多问，“我帮你在系统里排个时间，十点到十一点是你的场，后面有人要用，你自己看着办。”
现在沈听澜站在那间大演播室里，灯光打开，穿过头顶嗡嗡地响，他站到主播台后面，试了一下话筒的位置，把U盘插进电脑侧面的接口，点开了那份PDF。
屏幕亮了。
第一页的标题只写了一行字——
“关于『沈听澜是否适合独立带货』的客观数据说明。”
他来回翻了一遍，确定没有问题，然后把翻页笔挂在手腕上，掏出手机看了一眼。
不知道什么时候苏晚意给他发了条消息：“在哪个棚？”
他回了一句：“大演播室。”
那边回得很快：“嗯，我十点过来。”
沈听澜看着那四个字，发了一会儿呆，然后把手机放到口袋里。
胸口那股说不上是什么的东西，沉了一晚上，这会儿终于稳稳地落到了实处。
十点整，直播准时开始。
没有暖场，没有闲聊，没有“家人们早上好咱们今天先来一波福利”
的套路。
沈听澜坐在镜头前，穿着他平常带货常穿的那件深灰色衬衫，衬衫袖子挽到小臂，露出左手腕上一块普通的手表——不是他以前戴的百达翡丽，是三百块钱买的电子表，他不觉得有什么丢人的。
他对着镜头，开口第一句话是：“今天不做产品介绍，先给大家看一份数据。”
屏幕上的弹幕瞬间炸了。
“？？？”
“开场杀？”
“不是，你不带货了？”
“来了来了，他来了，老干部式开场白又来了”
沈听澜没有理会弹幕的混乱。
他用翻页笔切到第二页，屏幕上出现了一张柱状图，最左边是淡蓝色的柱子，从第一场直播开始，一路向右，柱子越来越长、越来高度也越稳。
“这是我过去二十七场独立直播的场均观看人数统计。
第一场，场均观看是三千二百人，最低谷的时候掉到过两千出头。”
他说得很平静，像是在念一份跟别人毫无关系的报表，“第十场之后开始缓慢爬升，第十八场突破了单场一万观看，第二十场之后稳定在一万二到一万五之间。”
他顿了一下，看了一眼镜头，又翻了一页。
“这一页是转化率。”
折线图的走势比柱状图更直观——一条粗细均匀的蓝线从左侧的地平线爬起来，中间有过两次小幅度波动，但整体趋势向上，快到右侧的时候几乎贴近了图表的顶部。
“从第一场的百分之零点三，到最近的稳定值百分之二点七，最高的是上一场美妆专场，冲到过百分之三点五。”
沈听澜说这话的时候语速不快不慢，嗓音里带着一种他以前在听澜集团开会时才会出现的笃定，“同品类，公司同期签约的新人主播平均转化率，大约是百分之一点二到一点八。”
弹幕安静了大概两秒。
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