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三年后。
苏晚璃站在国家会议中心的舞台上,聚光灯打在她身上,把她整个人镀成了一座金色的雕塑。
台下坐着一千二百人,座无虚席,连过道里都站满了人。
这是中国广告协会年度峰会,全国广告行业最高规格的盛会,能站在这个舞台上做主旨演讲的,过去十年只有六个人。
她是第七个,也是最年轻的一个。
她穿了一件黑色的丝绒西装,阔腿裤,十厘米的高跟鞋,头发剪短了,利落地别在耳后。
三年前那个扎着马尾、穿着发黄衬衫裙的女孩,已经彻底消失了。
取而代之的,是一个气场全开、眉眼间全是笃定和从容的女人。
“品牌不是你说你是什么,而是消费者觉得你是什么。”
她的声音不大,但透过麦克风传遍整个会场,每个字都清清楚楚,“品牌是消费者心里的一个位置。
你挤不进去,就要想办法让消费者自己腾位置给你。
怎么腾?用产品力、用服务力、用情感力。
缺一不可。”
台下有人点头,有人记笔记,有人举起手机拍她投屏的PPT。
PPT的最后一页,是一个红薯——村口刘叔种的那种红薯,表皮粗糙,形状不规则,看起来其貌不扬。
但这个红薯,现在是全国农产品品牌TOP10,年销售额过亿。
“这个红薯,三年前在村里卖一块钱一斤没人要。
现在在城市的精品超市里卖十五块一斤,供不应求。”
苏晚璃看着台下,“它没有变。
变的是它背后的品牌逻辑。
我们给这个故事找到了一个出口——不是卖红薯,是卖那个村子里的风、水、土、人情。
这些东西城里没有,所以城里人愿意买单。”
掌声雷动。
不是那种敷衍的、礼节性的掌声,是那种被打动了、被点燃了、发自内心地想要鼓掌的掌声。
苏晚璃站在台上,迎着掌声,没有鞠躬,没有挥手,只是微微笑了一下。
那个笑容不张扬,不讨好,是一种“我知道我值这个掌声”
的从容。
主办方在会后安排了采访区,三家行业媒体等着采访她。
苏晚璃一一应对,回答简洁、专业、滴水不漏。
最后一个记者问了一个私人问题:“苏总,您这么优秀,追求者一定很多吧?目前有在交往的对象吗?”
苏晚璃看着那个记者,笑了一下。
那个笑容里有一种“你问了不该问的问题”
的意味,但又不失礼貌。
“我的感情生活,是我自己的事。
谢谢关心。”
她说完,起身离开了采访区。
走出采访间的时候,程嘉在门口等她。
程嘉现在是星耀传媒的副总经理,苏晚璃最得力的搭档。
三年前她面试苏晚璃的时候,是苏晚璃的上司。
三年后苏晚璃成了公司的合伙人,程嘉心甘情愿地给她当副手。
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