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这种词，讲“城里人想要什么，咱们要怎么卖”
；不讲“渠道规划”
这种词，讲“东西做出来，通过什么路子卖出去”
。
她讲完之后，院子里安静了几秒。
然后刘叔第一个鼓掌，掌声越来越大，越来越大，连蹲在墙根下的小孩都跟着拍手。
“晚璃，你说的是真的？咱们的红薯真的能卖到城里去？”
一个婶子问。
“能。”
苏晚璃说。
“卖多少钱一斤？咱现在卖一块钱一斤还没人要。”
一个大叔问。
“按品质分等级，优质的一斤能卖到五块到八块。”
院子里炸开了锅。
五块到八块，是他们现在售价的五到八倍。
“晚璃，你不是在骗我们吧？”
有人不敢相信。
苏晚璃拿出一份合同，是星耀传媒的法务帮她拟的。
“我不收村里的任何费用。
品牌策划算我帮村里做的，不收钱。
后续的渠道对接，我帮你们做，也不收费。
唯一的条件是——所有产品的品质，必须我说了算。
我要保证‘清河味道’这四个字，每一斤都值那个价。”
刘叔接过合同，看了一遍，递给村里的老支书看。
老支书是村里唯一念过高中的人，他看完之后，点了点头：“没问题。
这孩子实在，没坑咱们。”
第六天，村里正式与苏晚璃签订了品牌合作协议。
消息传得很快。
当天晚上，隔壁村的人也来了，问苏晚璃能不能帮他们也做。
苏晚璃说：“先把清河村做好，有了样板，再考虑扩大。”
她的做法很清晰——不贪大，先做深。
做一个样板村，把模式跑通，再复制到其他地方。
这是她在星耀传媒学到的最重要的一课。
第七天，苏晚璃要走了。
她妈帮她收拾行李，往包里塞了一大堆东西——红薯干、花生、蜂蜜、土鸡蛋，还有一只杀好的鸡，用保鲜袋包了三层。
“妈，我拿不了这么多。”
苏晚璃看着像要爆炸的包，哭笑不得。
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