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“在讲之前，我先提一个问题。”
“在西瓜哥的西瓜送到之前，大家应该都没有听过青山西瓜吧？”
眾人点点头。
李耀看著眾人的神色，也跟跟著点点头：“那么现在，我说的青山西瓜的时候，你们心里第一反应是什么？”
此话一出，在场很多人都微微一愣。
“甜！”
“透明！”
“品质好！”
李耀笑了笑，“相信，你们心中已经有了答案。”
他转身，在黑板上写下：產品认同——品牌信任
“这，是第一阶段，也是所有生意最难的0到1！”
“贴吧对赌，是什么？是一次公开的產品力验证。
他用了可衡量，甚至带点挑衅的13%糖度，让產品进入了贴吧同学们的视野，靠著『巨甜的品质，贏得了大家最初的信任。”
“但这很脆弱。”
“所以，他揭下来做了两件事：第一，建qq群，把贴吧里校园里，分散的，这种觉得瓜甜的好感，沉淀到了社群资產。”
“然后，最关键一跃来了！”
“他拿出了溯源体系！”
李耀顿了顿，看向前方的学生们：“也许，你们觉得溯源是个营销噱头。”
“但对於生鲜、对於食品而言，这是什么？”
“是把虚无縹緲的信任，变成了可查询，可以验证的事实！”
“『青山用標籤告诉你，你买到的，就是你看到的，你不仅看到了它的现在，你还看到了它的过去！”
“然后，他反馈给你的，是真实！”
教室里很安静，许多人都在点头，李耀的分析，直接將江临朴实的分享，一下子拔高到了专业的地步。
“好了，基石有了，进入了第二阶段！”
他在黑板上写下：“销售產品到提供解决方案。”
“挺有意思的，当大家因为信任而持续购买，新的问题来了：取货远、处理麻烦。”
他模仿著江临刚才的语气：“『我一个卖西瓜的，总不能还靠大家为爱发电吧？”
同学们又笑了。
“注意，他的思考方向！”
李耀强调道，“一般的生意人，这个时候在想的，是我怎么促销，怎么说服你们跑更远，买更多！”
“但他不是！”
“他反其道而行之，我不是卖西瓜，我是解决把最好的西瓜，怎么才能够送到你面前！”
“於是，他先有了分点取货，接著又变成鲜果切的送货上门服务。”
“这就是典型的用户思维驱动而非销售思维驱动。”
“这不仅仅是增加了一个服务项目，而是將核心產品置於具体的用户使用场景中，並针对场景痛点提供了完整的解决方案。”
李耀的语气，充满了讚赏：“他或许不知道什么叫场景营销，体验经济这些理论，但他的每一步，都精准的踩在了点上。”
“这靠的不是天赋，而是真正把自己放在用户的位置上去感受，去思考。”
“而所有这一切的起点……”
“也是营销最核心，最容易被忽略的一点！”
他顿了顿，然后点了一下滑鼠：“真诚！”
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