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§状态的准备
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销售人员的体能及状态很关键，一个人很有**，精气神十足，他在做事情的时候就很容易说服别人，别人也会在不经意间被他影响。
你会发现，很多时候人的状态好不好，做销售工作时效果真的是天差地别。
比如，很多公司的销售人员需要经常给客户打电话，但是电话打得多了，有的客户就会把电话直接挂了，或者接起来说一些难听的话。
发生这种情况，除了客户本身的原因外，销售人员自己有没有责任呢？
我们公司也是采用电话销售的方式，每天每个销售人员必须打电话给50个客户，把他们邀请到公司，目的当然是把房子卖出去。
通过观察我发现，销售人员的状态好不好，对打电话的效果影响还是很大的。
状态不好的销售人员，打电话是：“喂，你是××先生女士吗？我是××公司的。
我们公司有个新的楼盘，你有没有兴趣了解一下？”
“噢，没有时间啊？那不好意思了，对不起，打搅您了。”
一下就挂了电话。
接着他又打通下一个电话：“喂，你是××先生女士吗？我是××公司的。
我们公司有个新的楼盘，你有没有兴趣了解一下？”
“哦，暂时不考虑啊。
那不好意思，打搅您了。”
又挂了。
就这样打电话，他打到外星球去都没有用，还浪费电话费。
如果换一个状态好的销售人员打电话，得到的效果立马就不一样了。
只要他在状态，有**，再加上话术比较熟练，给人的感觉就会很有自信。
哪怕最后这个电话的结果相同，但是因为过程不同，留给客户的印象自然也不一样。
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