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等相处时间长了，他才会有安全感。
其实很多人都希望能够找到一个能给他做指导、提供意见的人。
他和你走得越近，他就越相信你。
客户越相信你，尾款就会交得越及时。
4．建立客户档案，长期互动
这一步也叫客户关系管理，就是要你与客户长期保持联系，尽可能保存他的一些基本信息，方便日后随时联系。
5．要求转介绍
最后一步是要求转介绍，就是要求客户把身边的好朋友、好哥们儿都介绍过来。
做销售日子长了，客户更加信任你之后，往往就会把他的哥们儿朋友都带过来。
掌握了这个转介绍的功夫，会对你的指标完成有很大的帮助。
以上是整个销售的流程，包含了四个大步骤和二十五个要点。
如果你想做好销售，一定把这些步骤熟读硬背，记在脑子里，以后做销售时就按照这些步骤来。
而且你要记住，销售技巧只占两到五成，做人做事要占五到八成。
当然我们做销售的，也不能完全死守这些步骤。
假如客户都要成交了，过来问你：“帅哥，你这里是刷卡还是现金？”
结果你说：“大叔，稍等一下，臧老师说销售有四大步骤，我第一步还没做呢。”
这就闹了大笑话。
上面的内容是我按照一般做销售的步骤来给大家推演的。
其实很多时候，你和客户在互动的过程中，主要还是看客户的基本状况，然后灵活应用这些步骤。
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