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你不仅要对自己管辖的市场做充分的了解，而且要对整个市场进行彻底的调查和摸底。
想要对你所负责的区域做充分的调查了解，你就要多走访，多交流，和客户打成一片。
你和客户的关系越铁、越亲近，他们就越相信你。
你把他们的情况都摸透后，你运用的任何一个小技巧或小策略，都会有更好更大的效果。
你千万不要回去和领导讲：“老大，我们那个地方太难做了，我负责的地方都没人知道咱们公司，也不了解咱们的品牌，我们品牌的力量在那个地方太薄弱了。”
如果公司的品牌已经非常响了，还要你去干吗？任何公司都是从小到大慢慢发展起来的，在发展过程中，需要很多人前赴后继地努力工作，这就是你最需要做的事，也是你现在应该做的事。
3．客户群的定位
定完目标，做了调查市场之后，接着就要对你的客户群进行定位。
这一步需要你来决定什么样的人是我们销售的对象，什么样的人是我们要培养和发掘的潜在客户。
之后你要针对不同的对象，采用相对应的方法进行分析。
这时，你要理性，有些人比较容易成为我们的客户，但有些人无论你怎么说服，他也不一定能成为客户。
你要明确，应该把所有精力花在谁的身上才是最有价值的。
哪些人是你主攻的对象，哪些人是你第二选择，都要在前两步的基础上慎重考虑，并详细列出来。
4．产品的策划
做完针对客户群的定位后，你就需要对产品进行策划。
这一步也很重要，做好产品策划工作，你不仅可以明确产品的定位，而且可以对产品后续如何推广有完备的计划。
这样，你在面对后续出现的问题时就不会手忙脚乱了。
5．策略的定位
在这一步，你需要决定具体采用哪些方法、策略来开辟市场。
根据市场调查摸底情况，你定位了客户群，然后再定位产品，调整销售的方法，瞄准客户对象，最后达成一个一致的指标。
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