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我觉得你其实挺好的。”
我说：“你已经选择了小朱，就不要拿这种话来安慰我了。”
张小姐说：“我说的是实话，我真的觉得你比较老实厚道，要是和你相处肯定更有安全感。”
她这样一说，我发现其实我也是有市场的。
一个女孩想找老公，爱情、刺激、浪漫、感动等虽然都是她们想要的，但是这个男人可不可靠、安不安全、负不负责任，这些条件往往更是她们看重的。
通过和张小姐的对话我发现，自己至少是能满足她某一个方面的需求的，只是我必须想方设法让我的分量在她的心里更重一点。
其实，我根本没必要去模仿朱先生，也根本没必要去崇拜他，并强迫自己变成他的样子。
于是，我重新找回了自己，也重新找回了自信。
从此我更老实，更负责任，更忠厚，更实在，更让人有安全感。
面对这种情况，张小姐开始纠结了，因为她现在已经搞不明白到底要选择谁了。
朱先生，浪漫又刺激；臧老师，忠厚踏实，有安全感。
她思来想去，最终决定嫁给臧老师。
这个故事虽然是我编的，但是如果你对照现实来看的话，就会发现这个故事的可信度很高。
其实，这个故事的核心意思很明确，就是找到你的优势，找准你的销售风格，并不断扩展和加深，这样你就可以获得客户的青睐，在与其他销售人员的战斗中取得胜利。
有句话说得好：“人在世上混，龙有龙道，凤有凤道。”
不要自卑，千万不要老是打击自己、否定自己，诸如“我太瘦了、我太胖了、我太矮了、我太高了、我太丑了”
等。
这些都是外在条件，如果我们可以转变想法，增强自信，那么就可以把这些劣势转变成优势。
假如有人让你给一个矮个子的男生介绍女朋友，你肯定不能说：“这家伙什么都特别好，就是长得有点矮。”
而是要这么讲：“美女，我给你介绍个男朋友，人长得可敦实了。”
一个男孩子长得瘦高，你可以说他长得有骨感；这个人比较老实，你可以说他非常有安全感；这个人头脑比较灵活，你可以说他懂得浪漫；这个人经常面无表情，你可以说他有深度；这个人性格活泼，你可以说他做事有**。
你要记住的是，人们的很多外在条件摇身一变，都有极大的可能变成财富。
你要把你的缺点变成特点，把你的特点变成卖点。
在上面的故事中我已经在暗示大家，我在和朱先生争夺张小姐欢心的过程中能打败他的原因。
道理很简单，虽然张小姐之前先爱上了朱先生，但是因为我坚持了自己的优势，并努力让张小姐感受到了我的真心，所以我最终得到了张小姐。
我没有盲目地去改变自己，而是找到了适合自己的方法，找回了自己的优势，并把优势发挥到了极致，使我的短板不明显了。
我曾在很多公司里讲课，有的销售人员会跟我倒苦水：“臧老师，我要经验没经验，要能力没能力，要口才没口才，要关系没关系，我连拍马屁都不会，你说我在公司能混得好吗？”
我说：“不管什么情况下，你都可以在公司混好。
如果确实没有任何捷径可走，你还可以选择一条路，这条路就是‘做个永远忠厚的人’。
只要你是一个忠厚的人，即使没有后台，没有精明的脑子，其他人还是会很相信你的。”
总之，我想表达的意思只有一个，那就是人生最快的成功之道，就是找准自己的优势，并把它发挥到极致。
再次提醒你，千万不要整天只盯着自己的短板，想着如何补足短板，而忘记发挥自己的优势。
当你能够完全发挥自己的优势时，你的短板自然会慢慢补齐。
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