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§做销售要有狼性、野性和进取精神
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在产品同质化竞争愈加激烈的今天，同类品牌的价格冲击、竞争对手的奇招怪招，常常让销售人员举步维艰，每一次的销售过程都像是在虎口夺食。
所谓“狭路相逢勇者胜”
，销售人员必须具有狼性、野性和进取精神等特质，才有可能取得成功。
以我前几年从事保险销售的经历来看，销售人员要想在工作中获得长远的发展，或在业绩方面改变现状，最重要的是看他的个性如何，是否真的适合销售行业。
如果一个销售人员的个性十分要强，具有狼性精神，那么他夺单成功的概率会比其他人高很多。
可惜的是，现在销售人员大多缺乏这种狼性精神，干劲不足，没有变不可能为可能的勇气和进取精神。
在我看来，这种现象的产生原因和家庭教育理念密切相关。
现在家长强调最多的就是孩子的学习成绩，尤其是孩子上了中学之后，这种现象变得更加普遍和明显。
等孩子考上大学，甚至上班工作之后，才会开始学习如何做人做事。
而大多数人都喜欢安安稳稳地做事，并不太欣赏所谓的“个人英雄主义”
，导致很多人缺少胆量，也就没有了挑战不可能的精神和拼劲。
由于家长不看重对孩子进取精神的培养，在一定程度上使孩子在工作中推崇比较平庸的做事方式。
这种方式在别的行业中还说得过去，但是对于销售人员来说，就不算是什么好事了。
特别是对于保险销售人员来说，就更不好了。
我就是从保险行业的销售做起的。
我刚开始和别人接触时，他们都和我聊得很好，相处起来并不算太难。
但只要听说我是卖保险的，他们马上就会用异样的眼光看我，并开始与我保持距离。
这时，如果我退缩了，没有努力拼一把的精神，那么我的销售之路应该也就到此为止了。
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