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此时赵肃侯在位，大权由赵肃侯的弟弟奉阳君赵成掌握，他不喜欢苏秦，苏秦只得离开，前往燕国。
苏秦在燕国逗留了一年多才得以召见。
他向燕文侯展示了一篇辩词，大意是：燕国地形优越，兵力强大，物产丰盈，之所以长久享受和平安全，原因就在于有赵在南面挡住了秦国的兵锋。
秦国无法伤害燕国，可赵国却可以。
所以他建议燕国与赵国联合，形成纵亲关系，这样燕国就无后患了。
燕文侯担心赵国和齐国的威胁，便听从了苏秦的建议，资助他车马金帛，让他出使赵国。
此时奉阳君已死，苏秦便说服赵肃侯，大意是：赵国由于奉阳君遮蔽君主，所以当下政治首要在安民，而安民之本在于择交，这是因为有外患在。
所谓外患，即西有秦，东有齐，倚靠任何一个对抗另一个，都无法安民。
山东各国，赵国最强，领土广大，兵力强盛，粮食充裕，地形便利，秦国最以为害的是赵国，可为什么不敢举兵伐赵呢？原因在于有魏、韩两国谋攻其后。
韩、魏两国实在是赵国南面的屏障啊。
可韩、魏两国没有山川屏障，无法抵挡秦国的蚕食，一旦入臣于秦，秦国消除了韩魏的威胁，则祸患就降临到赵国了。
诸侯地域5倍于秦，兵力10倍于秦，六国合一，拼力攻秦，秦国就会攻破。
主张连横的人都恐吓六国，劝其割地给秦。
苏秦建议韩魏齐楚燕赵合而为一，形成纵亲，约天下将相会于洹水（今名安阳河，又名洹河）之上，杀白马而盟誓，相互约定：秦若攻楚，齐魏出锐师帮助楚国，韩国则断绝秦的粮道，赵则涉河、漳相援，燕国则守常山之北。
秦若攻韩魏，楚便绝其后，齐楚锐师帮助韩魏，赵涉河、漳相援，燕守云中（今山西省大同市西北）。
秦若攻齐，楚绝其后，韩守成皋（今河南省荥阳市），为塞其道，赵涉河、漳博关，燕出锐师帮助齐国。
秦攻燕，赵守常山，楚军武关，齐涉渤海救援，韩魏出锐师帮助。
秦若攻赵，韩军宜阳，楚军武关，魏军河外，齐涉清河，燕出锐师帮助。
诸侯有不如约的，五国共伐之。
赵王听从苏秦计策，资助他车辆百乘，黄金千镒（24两一镒），白璧百双，锦绣千纯，以约诸侯。
这次说辞是最为重要的一次，成果也最为丰硕，对六国合纵的最终形成具有决定性的意义，体现了非凡的政治智慧和修辞技巧。
接着，苏秦来到韩国，对韩惠宣王说：“韩国四方险固（此处有夸饰，说赵时指出韩无山川屏障，故无法抵挡秦国的蚕食），带甲兵士数十万，天下强弓劲弩都出产于韩国，还盛产锋利的剑戟，可以击穿坚固的盔甲，以此等战斗力和大王之贤，却西面事秦，羞辱社稷，为天下笑。
如此下去，秦国要求韩国领土，贪得无厌，韩国领土有限，总有尽时。
以大王之贤，挟韩国劲旅，却有牛后之名，真为大王羞愧。”
韩惠宣王被这话激怒，勃然作色，攘臂瞋目，按剑而仰面长叹，决然宣布加入纵亲。
然后，苏秦来到魏国，说服魏襄王：“魏国四方广阔，人民富庶，是天下强国，大王是天下贤主，却有意臣服秦国，我替大王感到耻辱。
古代圣王，常以少数兵力取天下，而大王有20万武士，苍头20万，奋击20万，厮徒10万，战车600乘，骑5000匹，远过于古代圣王，却欲事秦。
凡言事秦者，皆是奸臣。
如能六国合纵，必然会消除秦国之患。
赵王派我来献计，达成明约。”
魏襄王欣然听从。
苏秦来到齐国，说服齐宣王：“齐四塞之国，地方广阔，带甲士兵有数十万人，粟如丘山，仅临淄一城，就有7万户，平均每家3个男子，不用征发远县，就可得21万兵卒。
临淄富裕殷实，那里的人民无不吹竽鼓瑟，弹琴击筑，斗鸡走狗，六博（一种十二子棋，六白六黑，两人相搏）蹋鞠（古代一种足球），街上车毂撞击，人则摩肩接踵，连衽成帷，举袂成幕，挥汗成雨，以大王之贤，齐国之富，却西面事秦，我真为大王感到羞愧。
韩魏之所以畏惧秦，是因为与秦接壤，齐则不然，距离遥远，秦不能害齐，这已很明显了。
这种情况下，还要事秦，的确是群臣计谋拙劣啊。”
齐宣王听罢，也决计合纵。
最后，苏秦来到楚国，说服楚宣王：“楚，天下之强国；大王，天下之贤主。
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