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有脾气急躁的客户，直接把样品盒狠狠扔回他手里，语气满是不耐：“全款提货？别家都能赊账，就你们特殊？想合作就按行规来，不然免谈！”
样品盒摔在地上，里面的硅料散落一地，魏明远默默蹲下身，小心翼翼把硅料一颗颗捡起来，心里又酸又涩，却依旧赔着笑脸：“您别生气，是我没说清楚，您再考虑考虑？”
一天跑下来，鞋底磨出的水泡破了又结，沾着灰尘和汗水，疼得钻心也不敢歇。
有一次在高速上，车子突然爆了胎，他顶着正午灼人的烈日换备胎，汗水顺着额头往下淌，模糊了视线，后背的工装被汗浸透，紧紧贴在身上，又黏又闷。
换完备胎，他随便擦了擦脸上的汗，又马不停蹄赶往下一个客户那里，心里就一个念头：多跑一家，就多一分希望。
夜里回到厂里，办公室的灯总要亮到后半夜。
他对着销售报表和客户名单反复琢磨，台灯的微光映着他布满红血丝的眼睛，密密麻麻的客户信息在眼前晃。
哪些客户重情义，能靠诚意打动；哪些客户看重利益，能靠小批量试单、优惠价破冰；哪些客户实在谈不拢，只能暂时放弃。
桌上的咖啡罐换了一罐又一罐，浓郁的咖啡香散在空气里，却冲不散他眉宇间的焦灼。
胃里空荡荡的，半点儿吃饭的心思都没有。
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更熬人的是彻夜的失眠。
那些日子，魏明远就像被硅料缠上了似的，夜夜无眠。
躺在床上，闭眼前，脑海里全是仓库里堆到屋顶的黑硅绿硅；睁开眼，天花板上仿佛也印着产品规格、销售数据和客户名单。
脑子里像装了一组转不停的齿轮，全是“怎么回款”
“怎么找新客户”
“仓库的货再堆下去该怎么办”
的念头，缠缠绵绵挥之不去。
严重的时候，他能整宿整宿合不上眼。
凌晨三四点，天还没亮，他就起身走到车间，坐在冰冷的机器旁，看着沉寂的生产线发呆。
脸色蜡黄，颧骨微微突出，体重不知不觉掉了好几斤。
妻子打来电话，听出他声音沙哑，心疼地劝他好好休息，他也只能强打精神，轻描淡写地说：“没事，忙完这阵就好了。”
领导班子依旧焦头烂额，赵董又开了紧急会议，会议室里的烟雾比之前更浓，烟灰缸里的烟蒂堆得像座小山，每个人的脸上都写满了愁容。
有人咬着牙提议：“不如变卖闲置设备渡难关吧！”
话音刚落，就被生产主管老王厉声反驳：“不行！
设备一卖，后续要是来了订单，拿什么生产？到时候想翻身，比登天还难！”
“那你说怎么办？资金链眼看就要断了，工人的工资都快发不出来了！”
提议的人也急了，拍着桌子争执，满室的气氛愈发紧张。
众人争论来争论去，终究没商量出一个切实的解决方案。
想向银行贷款，可公司的经营状况和之前的纠纷，像两道沉重的枷锁，让银行顾虑重重。
魏明远和赵董带着厚厚的材料，跑了一家又一家银行，接连跑了三家，每次都被客客气气地拒绝：“魏厂长，赵董，不是我们不支持，你们目前的经营风险实在太高，我们实在没法批贷。”
几次登门沟通，屡屡碰壁，那点刚冒头的希望，像被泼了冷水的炭火，刚燃火星，就瞬间灭了。
想跟现有客户协商提高产品价格，又怕客户流失——市场竞争本就激烈，同行早就虎视眈眈，稍有不慎，客户就可能被抢走。
只能硬着头皮扛着，像走在刀刃上，每一步都步步惊心。
赵董揉着发胀的太阳穴，目光落在桌上堆成山的问题报告上，突然想起上周参加政企座谈会时，发改委提到的“新能源产业供应链扶持计划”
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