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的背后，隐藏着多大的危机。
果然，没过多久，问题就暴露出来了。
由于市场条件不具备，公司强行把煤炭塞给客户，导致很多客户的煤场都堆满了煤炭，根本用不完，资金周转也跟着出了问题，拖欠货款的情况越来越严重。
运销公司不得不派出全体业务员去回收货款，可公司只给了五千块钱的销售费用——这点钱，连业务员的车票钱都不够，更别说请客吃饭、协调关系了。
，！
运销公司就这样踏进了三角债的漩涡，资金周转越来越困难。
后来，公司只能按照20的比例支付小煤矿的煤款——比如欠小煤矿100万，只付20万，剩下的80万拖着。
久而久之，运销公司一下背上了四千余万元的欠款，不仅小煤矿的老板天天来公司催款，连业务员都开始抱怨“差旅费不够，没法出差”
。
覃允鹤的压力越来越大，每天都要接待好几波催款的人，电话一响，他都怕又是催款的。
可公司那些坐办公室的白领们，却依旧天天喝茶看报纸，好像这四千多万的欠款跟他们没关系。
更让他气愤的是，这些人明明知道公司的大部分资金都是小煤矿的煤款，花起来却一点都不心疼——上个月，办公室还申请买了两台新空调，说是“夏天太热，影响工作效率”
。
“这些领导，就是拿着别人的货款当利润！”
有一次，覃允鹤跟老徐抱怨，“迟早有一天，会让债主堵着公司大门讨债！
到那时，公司的信誉就全毁了，自己把自己送进死胡同，再后悔就晚了！”
抱怨归抱怨，覃允鹤还是没放弃。
他经过几天几夜的深思熟虑，决定再给公司打一份报告。
他要在报告里跟领导讲清楚：当下的社会，没有经费是不行的——开拓市场不能只靠“提高觉悟”
，就算业务员有再高的觉悟，没有钱买火车票，也去不了外地；当下已经进入了“快车道”
时代，不再是骑着毛驴赶路的年代，必须有一套科学的管理方法，不能再靠“科室拍脑袋核算”
来定政策；一味地降低成本，看似省钱，实则是“捡了芝麻丢了西瓜”
，很可能因为“差旅费不够”
导致业务员无法催款，最后损失更多的钱。
他还要向领导陈述市场经济的残酷性：现在的客户，不再是“被动接受煤炭”
，而是有了更多的选择，你不给优惠，别人会给；你催款太急，别人会换供应商。
靠“觉悟”
改变不了市场经济的规律，靠“强硬政策”
也解决不了实际问题，只有尊重市场、尊重规律，才能让运销公司活下去。
想到这里，覃允鹤铺开信纸，拿起钢笔——笔尖在纸上顿了顿，他深吸了一口气，写下了“关于运销公司当前困境及建议的谏言书”
几个字。
他不知道这份谏言书递上去，会有什么结果——或许能促进运销公司的发展，或许会让领导生气，终结自己的运销工作生涯。
但这些，他都不再纠结了——为了运销公司的未来，为了那些跟着他拼命的员工，他必须再进一次谏言，就算粉身碎骨，也认了。
：（）北大井人
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