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高兴过后，覃允鹤又冷静下来，手指轻轻敲着桌面，开始盘算：“老徐，我觉得咱们不能只满足于眼前的车皮计划。
我想再去青岛一趟，到港务局转转，看看能不能做转港煤的业务。
我之前听说，港务局对转港煤的发热量要求不高，4000大卡就合格，这种煤咱们周边的小煤井里有的是，货源很好组织。
要是能打开这个销路，咱们就不用只依赖那几个固定用户了，也不会被单一用户卡住脖子，风险能小很多。”
老徐凑到桌前，看着覃允鹤手里的审批单，又听他说完想法，连连点头：“好主意！
这个思路好！
转港煤要是能做起来，咱们的路子就宽了，我举双手同意！”
覃允鹤笑了笑：“那你觉得可以的话，我现在就去找周副经理汇报一下，争取他的支持。”
老徐连忙说：“同意，当然同意！
你快去，我在这儿等你消息。”
覃允鹤拿着车皮审批单，快步往总公司办公楼走。
周副经理的办公室在三楼，他刚走到门口，就听到里面传来说话声，其中一个声音有些熟悉。
他轻轻敲了敲门，里面传来周副经理的声音：“进来。”
推开门一看，他愣住了——办公室里除了周副经理，还有一个人，正是上午在招待所见过的杨丽娜。
周副经理看到他，笑着说：“小覃来了？正好，我给你介绍一下，我和杨经理在山西就认识了，之前我多次去宁武、阳泉等地考察煤炭资源，都是杨经理帮忙协调的，算是老熟人了。”
杨丽娜也笑着跟他点头打招呼：“覃经理，又见面了。”
覃允鹤没想到会在这里遇到杨丽娜，怕打扰他们谈话，便想先回避：“周经理，杨经理，你们先聊，我晚点再来汇报。”
“不用不用。”
周副经理连忙摆手，“你有什么事就说吧，我和杨经理也没谈什么要紧事。”
覃允鹤只好走上前，把车皮审批单递给周副经理，然后把想去青岛港考察转港煤业务的想法说了一遍。
周副经理仔细看了审批单，又听他说完计划，脸上露出赞许的表情：“小覃，你的思路很好！
干工作就要有这种主动拓展的意识，不能守着一条路走到底。
旱路水路一起走，销路才能越拓越宽，风险也能分散。
你把家里的工作安排好，抽时间去青岛考察，等你回来后，要是情况可行，抽时间我也过去看看，你大胆去干，公司支持你！”
得到周副经理的肯定和支持，覃允鹤心里更有底气了。
他又跟杨丽娜打了个招呼，说了声“不打扰二位了”
，就转身离开了办公室。
走在回公司的路上，他心里感慨万千——他清楚地知道，有些工作不能等，也不能靠，必须主动去争取，去开拓。
就像他常跟下属说的那样：一个业务员如果只会被动等待安排，不去主动找机会、拓市场，迟早会把工作干丢，最终只能下岗失业。
“工作不努力，就要努力找工作”
，这句话他一直记在心里，也一直用行动去践行。
：（）北大井人
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