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“快扶你家掌柜坐下说！”
上头几个当官的都替他捏把汗。
歇了好半天，张仲怀才缓过来，接着说：
“山东粮道，各州县、码头、车船行可谓血脉相连。
德州粮源至广宁，沿途十三处驿站、货栈，皆有我号股分或契约为凭。”
“且我号骡马健硕，惯走此路，历年为广宁输粮，从未有大的差池。
此乃深耕之力，非外来骤至者可比。”
老头儿虽病弱，却仍不忘寒碜新来的徽商一句。
那徽商分号掌柜哪肯示弱？
他立马起身：“大人！
茂源行虽初来宝地，然我号愿立契。
以现银质押，确保途中任何意外短缺，立刻照市价赔偿，绝不拖延分毫！”
说完还挑衅地瞥了张仲怀一眼：糟老头子，你有钱么你？！
其他商号和车马行的发言大同小异，硬件比不过商帮，那就只能打打价格战。
终于轮到葛喜生了。
他不动声色搓了搓手心的汗，起身拱手：“大人，诸位同行在商言商，皆有长处。
但我辽安驿运，所思所虑，不仅止于商事。”
“辽安驿运已联络广宁卫里六家素有清誉、世代为军的军户车马行，共结‘广宁军粮承运联保同盟’。
联名状就编在册子里！”
“第一！”
葛喜生声音抬高一分：
“同盟之间，骡马互通，仓窖互济，险路共探。
一家有失，六家联赔！
承运之责，非我辽安驿运一肩独挑，而是数代扎根于此的军户之家，以其全部身家信誉，共同担保！”
此话一出，厅里气氛顿时活络起来。
徽商分号掌柜心里冷哼一声：还以为是什么高招，原来不过拉了一群泥腿子，在这儿故弄玄虚！
“第二！”
葛喜生深吸口气，照小东家教的，一字不落复述：
“我们立的是最严的规矩！
若损耗逾额，超出部分，同盟按市价现银赔付仓中，不折盐引，不抵货！
若天佑人勤，损耗有结余……”
说到这儿，葛喜生环视厅内，深深一揖：
“结余之粮，我同盟建议，五成折银，可由大人裁定，作为‘军士犒赏基金’，以励将士守土之辛！”
这番话不亚于惊雷。
乐弗赌的，就是其他商号绝不敢把损耗结余的“潜在利润”
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