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可以这么说,厂家在提供产品和服务时完全可以根据物质消耗来进行定价,完全不用考虑其他因素。
不但中间批发环节没有了,就连网上销售的电子商务也同样成了互联网+的一部分,利用新媒体进行推广传播也是互联网+的一部分,费用可以降到最低水平。
这也是与传统产品和服务销售渠道完全不一样的地方。
三是售后服务颠覆。
在互联网+下,产品价格可以降到很低,这样在理论上销售范围可以无边无际的情况下,有可能把销售量提高成千上万倍。
而销售量提高后,厂家还完全可以利用售后服务这一块来继续盈利;从而为以后的新品推出提供信息和借鉴,缩短新品开发周期、降低新品开发成本;并且,扩大周边有粘连性产品的范围,大大扩展盈利空间。
也就是说,这时候从售后服务中获取的利润会占到很大一块,甚至可以成为主体。
【怎么+】
◆创业和学业两不误
“学生以学为主,兼学别样。”
怎样才能做到学业和创业两不误,最好还要能相互促进,这是摆在每一个大学生创业者面前的现实问题。
王锐旭的经验是:凡事你一认真就输了,但一直认真就会赢。
刚进大学校门时,他就给自己定下大学4年要拿4次一等奖学金的目标,所以学习非常刻苦,4年中没有一门挂科,并且还超额完成了目标(一共领到5次奖学金);而与此同时,创业又必然需要占用大量的时间,所以他几乎每天都是早上8点出门、晚上12点才能回到宿舍。
无论是上课、见客户还是安排活动,每天的日程都排得满满的。
有时候团队成员在食堂开会,时间太晚了被保安赶出去,他们就在路灯下面接着开。
有了这样的劲头,两手抓、两不误确实是可以做到的。
◆头脑清醒
互联网+需要保持一份清醒的头脑。
尤其是大学生创业,优点是敢冲敢闯,“年轻没有失败”
,即使失败了也可以称之为花钱买个教训,因为他后面还有大量的可供消费的人生经历,还可用“自信创造精彩”
来解释;但同样,创业是对人、财、物力的一场综合考验,从小学走向中学现在还没有离开大学校园的学生,最缺乏的恰好就是这些。
关于这一点,从各级政府鼓励大学生自主创业、可是这一比例目前依然很低就能看得一清二楚。
2013年初,山东省政府明确鼓励全日制在校大学生休学创业,并且还把创办科技型企业视同学习、实训、实践教育的时间,按规定计入学分。
可是,这一“好意”
依然遭到高达92.6%的大学生们的拒绝。
青岛科技大学就业指导中心主任张壮认为,有创业打算的学生确实要头脑清醒:一是项目要有一定的科技含量、有创新驱动力;二是项目要有可能填补市场空白,否则不要轻易冒险。
[3]
[1]《90后创业者成为总理座上宾,其公司估值已过亿元》,载《科技日报》,2015年2月11日。
[2]磐石之心:《别把“互联网+”
搞成大跃进》,新浪网,2015年3月20日。
[3]刘玉蕾、王朝鹏:《山东部分高校出台政策允许休学创业,九成多大学生说不》,中国广播网2013年1月3日。
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