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§案例开道 在外做保安勉强温饱回家卖柿子买房买车(第2页)

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不用说,全国统一的大市场的形成至关重要。

经济学家认为,统一而庞大的国内市场正是美国19世纪经济高速增长的独特要素之一。

具体到我国,改革开放30多年来,依然没有彻底解决市场割裂、高昂的中间成本、扭曲的价格体系导致国内市场流通的那种低效率,而这正是互联网+得以兴起的原因之一。

因为互联网天然具有跨地域的特性,而建立在互联网基础之上的电子商务也必定会打破地域和市场分割,在主观和客观两方面把生意做大,而且甚至可以做到“无限大”

以淘宝网为例。

目前每天有上亿家客户,有超过10亿件商品、900多万个卖家,每天2000万件以上的包裹量,24小时不间断的电子商务交易行为,这就不是任何一个有形市场能够比拟得了的。

●柔性化种植

互联网+大大消减了产销之间的信息不对称,加速了生产端和市场需求端的紧密连接,并且还由此催生出一套新的C2B商业模式,即消费者驱动模式来。

这种消费者驱动模式说穿了就是,消费者需要什么,由网商直接反馈给生产厂家,马上就生产什么,从而逼迫厂家转移到具有高度柔性化、个性化、快速响应市场等特点的生产经营模式上来;这就与传统的B2C商业模式下生产标准化、大批量、刚性缓慢的生产模式迥然不同,厂家再也不必用“猜”

的方式来确定生产数量、批次和库存了。

移植到党晨飞的柿饼销售上来就是:消费者需要什么柿饼、需要多少柿饼,他通过向农民反馈,来年农民就可以调整种植计划,从而逼迫农业生产系统紧紧围绕市场转,具有高度柔性化。

【怎么+】

◆带领村民们一起富

有过农村经历的人知道,农民的心地最善良。

往往会在自己富了之后也带领村民们一起富起来,从中获得成就感。

党晨飞就是这样一个人。

2012年党晨飞就成立了合作社,采用“公司+合作社+农户”

模式与村民合作,既帮助村民们解决销售难问题,也为自己的网店扩大经营品种。

在过去,当地的柿子虽然年年丰收,却因为农民没有议价能力,不一定就能卖出好价钱来。

而现在,通过网络销售尽可能减少流通环节、降低交易成本,农民的收入自然就上去了。

与此同时,他的经营范围也从一开始的只卖柿饼,扩大到土鸡蛋、茶叶、红薯粉条、花椒等土特产,经营时间也从季节性分散到了全年。

在他的带动下,党晨飞所在村组的80户村民家中有30多户从事网店营销,2014年全村销售额高达1000万元。

◆共创供应链

农副产品网络营销最有条件共创供应链。

说穿了就是,党晨飞所出售的柿饼不必非得是他自己亲手做的,而是可以向每家每户农民收购,然后放到网上去卖。

因为背靠广大农村和农民,所以这种柿饼货源的供应量理论上说几乎是没有限制的,要多少有多少。

上升到理论高度:共创供应链的最大特点,就是摒弃了传统工农业生产所普遍采用的那种捆包制,转而采用单件流、小批量转移的流水作业方式,最大限度地适应市场。

例如,广东省东莞市2013年下半年创立的共创供应链,就专门瞄准当地服装电子商务“小批量、多款式、快生产、柔性化”

的需求特点,服务于天猫服装类TOP商家。

[2]

该供应链是建立在数据全流程贯通和共享基础之上的,通过五大要素即IT系统、管理方法(精益生产TPS和瓶颈管理TOC)、柔性化设备、技术(互联网和大数据)、人工,对生产线、生产模式等进行改造,从而实现“可大可小”

的柔性化生产,这种方法就值得互联网+广泛借鉴。

[1]《“互联网+农特产品”

:一个发生在习大大家乡的创业故事》,央视网,2015年5月29日。

[2]《阿里研究院“互联网+”

研究报告》,2015年3月。

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