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策略，这正是小米手机取得成功的关键。
类似的互联网+，不妨也学学这个办法。
●品牌重于特色
有些创业者开始时总是千方百计想做出什么特色来，追求与众不同。
这当然是必要的，可又是很不容易的。
如果你的产品与别人差不多，那就不必大谈特谈有什么特色、摆什么噱头。
实事求是地说，大多数人“没有特色”
，或者说特色不明显。
这时候你更应该强调的是品牌，让别人记住你的牌子；如果做到了这一点，你能做也只需要做的就是你的产品要比别人好那么一点点；不必好太多，否则你的成本可能承受不了、价格比别人高又会卖不出去，反而会自缚手脚，好“一点点”
就足够。
这方面王楚云的思路是，过去他还喜欢说些自己的产品有什么样的很酷、很新的功能，后来就不怎么说了，只是强调“信号强、上网快”
的品牌形象。
而这就是他的路由器比别人好那么“一点点”
的所在。
想想也是：对于用户来说，他们使用路由器追求的不就是“信号强、上网快”
吗！
你的产品能比别人信号强、上网快，用户自然就能记住你的品牌，从而确保并不断扩大你的市场和盈利空间。
【怎么+】
◆先免费，圈用户，再赚钱
极路由公司在过去两年中的一些做法，值得创业者借鉴。
2014年7月，该公司在过去一年没有发布任何硬件新品的同时，首先推出的是面向消费市场、可以向第三方厂商开放的路由器操作系统HiWiFi OS。
在市场上各种智能路由器难分伯仲的情况下，该公司打出操作系统这张牌，可谓换个角度来保持自身在行业中的领先地位，出货量很快就超过100万台，2014年预计超过300万台。
这一举措，很容易让人联想到早期小米公司没有发布自己的手机之前就首先拥有几十万种子用户的同类案例。
这一策略就是互联网大佬周鸿祎所说的，互联网的玩法之一就是“先免费，圈用户，再赚钱。”
◆“火柴放高处，烟头不乱丢”
过去有句消防口号叫“火柴放高处、烟头不乱丢”
，意思是说要安全第一、小心火烛。
互联网+由于网络传播的乘数效应，一点点好事或坏事都会被无限放大，一旦遭遇滑铁卢便会带来灭顶之灾也说不定。
王楚云就遇到过这样一件头疼的事。
那是2013年11月，极路由推出了一次半价销售活动，把第一代产品的售价从199元降到99元，并且还打出了“只为极蜜笑一天，无人知是赔千万”
的营销噱头，一时间在互联网上家喻户晓。
可是仅仅过去一个星期后，它就又推出了第二代产品，价格标为169元；与此同时，推出了第一代产品的升级版，售价依然是99元。
仅仅相隔一个星期，就有性能更好、价格相同的新品；第二代产品的价格也比过去更便宜，这让所有用户包括围观群众都极为愤怒，认为公司这是在“清仓处理”
，心里很不爽。
不但如此，就连一些同行也纷纷出来声讨，认为该产品原先定价虚高才会推出这样一种脑残化营销方案来。
面对这样的严重危机，王楚云一边公开道歉，一边对老用户进行补偿、给意见领袖们一一发邮件；最终虽然挺了过来，但留下的教训是深刻的。
[1]杨钊：《讲述创业者的故事：极路由突围记》，载《商业价值》，2014年8月6日。
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