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订单的事有点复杂，不是一句‘成了’或‘没成’能说清的。”
“再复杂也得给点线索啊！”
我几乎是吼着回复，“比如客户有没有松口？你们报价有没有被压太低？还是说……有几家没谈下来？”
发送之后，又觉得自己太逼她，加了个委屈的表情：“主要是你突然说‘战役结束’，我心里跟猫抓似的，坐立不安。”
这次她回复得快了些：“线索嘛……你还记得我上周跟你说的那个最大的汽车零部件厂吗？他们老板今天跟我聊了快两个小时。”
“然后呢？”
我瞬间坐直身子，手指悬在屏幕上，“是不是签了？那家要是拿下，剩下的就好办了吧？”
手机沉默了五分钟。
这五分钟里，我把家里的灯开了又关，关了又开，连冰箱门都打开看了三次，明明不饿，却拿了罐可乐猛灌了两口。
气泡在喉咙里炸开，也没压下心里的慌。
终于，短信来了：“聊得很顺利，但没当场签。
不过他说，下周会带团队来我们公司考察。”
“没签？”
我心里一沉，手指都有些发凉，“那其他家呢？比如那个做机械配件的小厂，你之前说他们意向挺强的。”
“那家签了。”
她回复得很干脆，后面加了个胜利的表情，“还有两家做五金的，也定下来了。”
“签了三家？”
我松了口气，可转念一想，锦城的制造业工厂至少有十几家，三家远远不够她之前说的“吃独食”
，“那剩下的呢？是还在谈，还是……黄了？”
“剩下的几家，有两家说要再考虑考虑，还有三家被同行抢走了。”
她的消息发来，我心里刚升起的喜悦又落了下去。
可没等我回复，她又发来一条：“不过你别担心，被抢走的那三家，本来就是我们计划里的‘备选目标’，就算没拿到也不影响整体计划。”
“整体计划？”
我抓住关键词，赶紧追问，“你们还有计划？不是说要一口吃下整个蛋糕吗？难道你们早就分好主次了？”
公交车似乎到了站，她隔了一会儿才回复：“对呀，我上周跟你提过的，我们组把客户分成了‘核心’‘重点’‘备选’三类，这次主要是冲核心和重点去的。
核心客户里，除了刚才说的汽车零部件厂，还有两家已经签了，就等考察完走流程。”
“签了两家核心？”
我算了算，核心客户总共也就四家，签了两家，重点客户签了三家，备选丢了三家，这么算下来，其实成果已经不错了。
可心里还是有点不满足，“那汽车零部件厂要是考察完不签怎么办？毕竟他们是最大的客户，要是黄了，岂不是很可惜？”
“不会黄的。”
她的语气透着自信，“今天聊的时候，我把我们媒体在锦城地区的投放数据、客户案例都给他看了，还承诺了后续的跟踪服务。
他其实已经动心了，只是大企业流程多，需要走考察流程。”
我看着屏幕上的文字，悬着的心慢慢放下来，可还是想知道最终结果：“那这么说，这次‘战役’算是成功了？你们拿下了大部分核心客户？”
她没有直接回答，反而发来一句：“你还记得我昨天跟你说的，价格战的问题吗？”
“记得啊，你说最怕同行打低价，客户动摇。”
我回复，“难道这次没遇到价格战？”
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