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作为合作者，他们开始商议起竞标的细节。
苏城招手将张超喊了过来，他是大华实业的董事长，如果自己也上去争的面红耳赤，那转圜的余地就太小了，谈判反而会失败。
张超也是留学出身，历年多年，不仅英语熟练，而且思维清晰，他用极快的速度，一边做判断，一边说道：“1号油田，我们愿意合作竞标。”
“放弃独立竞标？”
西班牙人问。
张超立刻点头，道：“是的，放弃独立竞标，但我们要51的股份。”
“那不可能，最多25，由四家平分，除非有人愿意退出。”
这次说话的是巴西人，其他三家也都争取到了独立竞标的权力，因此，任何一家公司都可以放弃某个油田的合股竞标，选择独立竞标。
但是，在不执行这项权力的时候，他们就要讨论更多的合作事项。
同时，为了避免其他公司的影响，四家公司大概都会独立竞标多个油田，而非一个。
苏城就计划独立竞标6号，8号和10号油田。
后面两个油田就是大华的幌子了。
四名谈判代表端着香槟酒，等待了短短的几秒钟，巴西人就宣布：“看来没人退出，那我们就四家平分各25的股份。”
“大华愿意出资40，得到40的股份。”
“巴西国家石油公司也愿意出40，得到40的股份。”
“42的出资，40的股份。”
张超抬头示意，见苏城微微点头，就安心许多。
法国人此时插口，道：“我们应该默认各家25的比例，然后在此基础上增减，其他公司想获得更多的股份，就要愿意出售的公司名下买走。”
“你是说虚拟交易？”
西班牙人显然喜欢他的建议。
法国人点头，道：“这样能够加快我们的进度……”
“我想只能拖慢。
大华不承认各家默认拥有25的比例。”
“你的意思是各家公司互不平等？”
“我的意思是我们的付出并不平等。”
张超语速飞快的道：“如果要默认比例的话。
大华实业应当获得45的默认比例。”
他没有采用50或者更高的比例，是因为除了6号油田以外，大华并不会对其他油田拼尽全力。
事实上，在这种竞争环境下，联合公司能再多获得一块油田就不错了。
虽然这样，但也没有人落后一步。
因为你不知道最终中标的会是哪块油田。
信心和充足的准备是产生好的结果的条件，但并不能决定好的决定。
对每一个石油企业来说，好运气都是必不可少的。
四方接着就比例谈了起来，你一言我一句的说的越来越快。
即使是苏城，也要全神贯注，才能跟上他们的大部分内容。
不过，要说参加这样的快速谈判，他的英语水平肯定是不足的。
默认比例的讨论结局是没有默认比例。
无人表示沮丧，他们又从头开始重新谈判。
第一块油田的比例尚未谈拢，法国人接着将二号油田给拉了进来，于是谈判自另一个角度加速，也向更复杂的方向趋向。
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