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经验证明，与听众切身相关的事物必定能使听众全神贯注，演讲者借此也一定能将自己的意识顺利传达给听众。
演讲者的成功正是在于他明确听众听讲的目的，即听众期望你能提供解决难题的知识、态度和方法。
如此，你才会寻找到听众的真正疑惑和需求，也才能有的放矢地演说。
如果你是位会计师，你可以谈有关申报所得税的最简易方法；如果你是位律师，则不妨教听众如何写有关法律的文件……这些话题都是你专业范围的知识，因此你有权威性的发表权，听众也会大受裨益。
作为演讲者，抓住与听众息息相关的话题，听众才能对你有热切的期望。
如果心中没有听众，仅以自我为中心，听众就会感到事不关己，会做出看表、张望等不耐烦的动作和表情。
◎使用具体、亲切的语言
实际上，凡能引起听众听讲欲望的演说者，都善于在形象化的修辞上下功夫，当然不是塑造模模糊糊令人无聊的形象。
古代的谚语很富有形象色彩，如“两鸟在林，不如一鸟在手”
、“倾盆大雨”
等。
又如一些生动形象的比喻，“像狐狸般狡猾”
、“像图钉一样无声地钉下”
、“像煎饼一样扁平”
、“像岩石一样坚硬”
等。
不要忽略细节。
《文体要素》的作者威廉·Ｓ·朱利亚说：“学过作文技巧的人，如果说有什么一致看法的话，那就是详细、明确、具体地描写情节，才能吸引读者。”
◎给出正确诚恳的评价
有一位演说者发现听众是俱乐部的会员，其中有曾担任过国际总会会长的，有担任国际总会经理的，于是他针对一般会员不甚知道的特殊之点，这样说道：“贵俱乐部分会，是此会的十万零一千八百九十八分之一……”
听众顿时坠入云里雾中。
“为什么我会说出如此肯定而精确的数字呢？这是因为，你们的俱乐部曾出现过担任国际总会会长和经理的人……这是霍布斯博士详细推算出来的。”
但是，若改说：“在座的都是有教养的”
、“尊敬的女士们、先生们”
、“今天我十分荣幸见到你们，因为你们一向给我好感……”
如此露骨的曲意奉承只会倒人胃口。
伟大的演讲家琼斯德比认为：“你说的应该是听众想不到，而你居然知道的事。”
听众是由一群个体组成的，他们会从各自的立场出发对演说产生反应，如果你不尊重他们，听众就会愤怒。
所以，如果听众有值得称赞的表现，就应不失时机地予以肯定，这样一来，就等于拿到了自由出入听众心理的通行证了。
当然，赞扬有赞扬的技巧，否则弄巧成拙，过分奉承也会使人产生逆反心理。
※找到听众的兴奋点
使用兴奋语言满足听众的心理需求，找到听众的兴奋点，提高演讲刺激的强度，加大演讲语言的力度，并且敢于标新立异，这样的演讲一定是成功的演讲。
找出听众的兴奋点是演讲成功进行的重要保证。
◎巧妙使用兴奋语言，满足听众心理需求美国总统杜鲁门在日本投降时发表的广播演说中，首先把人们的注意力集中到了日本签署无条件投降的美军军舰“密苏里”
号上，接着又回顾了四年前的珍珠港事件，让所有美国人的心都为之跳动，在缅怀亲人的同时，阐明这是自由对暴政的胜利，并认定“胜利后的明天将是全世界和平与繁荣的希望”
。
整篇演讲起伏有致，既肯定了民族的精神与意志，又让人民对明天充满必胜的信心。
上面的事例就是兴奋点设置的范畴。
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