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他们自己在别的渠道拿货，除了交租金，剩下的钱都是自己的。
叶潇潇找了一处门前顾客最多的化妆品摊位。
“小姑娘，随便看看，买点儿什么啊。”
销售员一说话就透着一股京味。
叶潇潇笑着问：“大姐，我看来你这买东西的人真多，这是你自己的摊子还是公家的摊子啊。”
大姐得意一笑，“小姑娘眼睛还挺尖，你猜我这为什么人多，那是因为咱们这货好。
你看看这口红、这面霜，那都是从沪市直接拿货，还有一些护发精油、香水，这都是进口东西。
我这里的货和公家的不一样，自然人就多了。”
叶潇潇点点头，“大姐，你这的面霜都多少钱？”
“便宜的一两毛，贵的两三块，更贵的七八块。”
大姐给叶潇潇介绍各类面霜。
“那有没有让人肌肤细腻，皮肤变白的面霜啊。”
大姐噗呲一笑，“小姑娘，咱这面霜主要是保护你的脸，别让你娇嫩的肌肤干裂脱皮了，也别被风吹着了。
要是脸本来就和老树皮似的，那用啥也没有用。
要说变白，你得擦粉啊。
你看看这白色的粉儿，这个用完就能变白。”
叶潇潇看着大姐拿出来的一盒白色粉末，这和定妆粉还不一样，成分不明，用在脸上还能簌簌往下掉，非常恐怖。
美白面霜
叶潇潇塞给老板娘一罐面霜：“大姐，你试试我这个面霜。”
老板娘戒备的看着叶潇潇：“你这是啥，我可不用三无产品。”
叶潇潇耐心解释道：“仁德堂知道吧，这个面霜是仁德堂产的。”
老板娘疑惑：“那不是个卖药的地方吗？”
叶潇潇：“是啊，这个面霜里添加了很多中草药，可以美白、细腻皮肤。
大姐，我实话和你说吧，我今天来是找代理商的，这罐面霜您先免费用着，要是觉得有效果的话，联系我，这是我的电话。”
叶潇潇给老板娘塞了一个写着电话号码的纸条。
老板娘手里拿着白瓷罐，“这包装倒是不错，打开后闻着也香，那我先用两天，要是不错的话，就找你进货。
你啊找我可算是找对人了，要是直接找商场经理，肯定没人搭理你。”
叶潇潇甜甜一笑，“那就谢谢大姐了。”
老板娘：“先别着急谢我，要是这面霜没什么效果，我可不会再联系你。”
叶潇潇对自己的产品很有信心，“你使用后肯定会觉得好，美白霜也会大卖。”
从百货商场离开后，叶潇潇如法炮制，又送了好几个面霜出去。
这里面总有人会觉得好用，然后联系她的。
算是叶潇潇对第一步推销做出的努力。
叶潇潇骑着自行车回学校，她蹬了一天自行车，腿都要断了。
回去后，把剩下的一罐美白霜放到桌子上。
在一批产品生产出来之前，已经有人试用了美白霜，效果自然是非常好，而且对百分之九十八使用者的皮肤都不会产生过敏现象。
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