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“把对方的直接负责人联繫方式给我，”
陆跃平静地说，“我来谈。”
他首先拨通了阿尔发音乐內地宣传负责人的电话。
对方姓陈，是个声音干练的中年女性。
“陈经理您好，我是星辰文化陆跃。
之前我的同事唐胭和您沟通了一个关於杰伦的成长纪念套装合作意向，感谢您的时间。
我想就几个关键点，再和您深入探討一下。”
陆跃的声音沉稳，听不出年龄带来的青涩。
“陆总是吧？你们那个博客我看过几篇，写得不错。”
陈经理语气平和，但带著公事公办的疏离。
“不过，杰伦现在的重心是音乐创作和大型演出，签名照这类產品，我们很谨慎。
而且说实话，你们预估的销量，在我们看来，规模有限。”
“我完全理解您的谨慎。”
陆跃接过话头。
“我们提出这个合作，初衷確实不仅仅是销售一些实物產品。
更重要的，是我们看到了一个机会——一个在网际网路上，为杰伦构建更立体、更持久、更具情感粘性的粉丝阵地的机会。”
他稍微放缓语速：“传统的宣传是广播式的，专辑、通告、採访。
而我们的博客帐號和门户网站，能做的是一种长期陪伴。
我们写的明星成长故事，为什么能吸引这么多粉丝？因为我们在梳理和传递杰伦音乐之外的人格魅力——他的坚持、孝心、对朋友的义气、对梦想的执著。
这些特质，让粉丝的喜爱超越了歌曲本身，变得更牢固。”
电话那头沉默了一下，陈经理示意他继续。
陆跃话锋一转：“而作为回报，星辰文化和星光网，愿意成为杰伦未来在內地重要的『正能量內容合作伙伴。”
“比如，杰伦发行新单曲或专辑，我们可以提前在博客和门户进行深度预热——不是简单的新闻稿，而是结合新歌主题，挖掘背后的创作故事、音乐理念，引导粉丝进行有深度的討论和解读。”
“我们可以承诺，所有发布內容，均以突出艺人的音乐才华、敬业精神、正面价值观为导向，绝不做低俗炒作或歪曲解读。
我们的目標，是帮助杰伦的『偶像弧光更人性化、更温暖，从而增加粉丝的粘性和认同感。”
“而且，对於首批合作的明星经纪公司，第一年宣传他们旗下明星，全部免费服务。”
“不错，有点意思。”
对方动心了。
陆跃继续趁热打铁：“这次签名照合作，可以看作是我们双方建立这种更深度合作关係的一次试水。
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