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“
“我们星火目前线上销售供不应求，產能也在快速爬升。
“唐牧不紧不慢地说，“我们更希望能找到志同道合的伙伴，共同把品牌做大。
对於河马这样的优质渠道，我们愿意提供最有竞爭力的產品和市场支持。
但关於进场费用和帐期，我们希望用一种更创新的方式合作。
“
“哦？什么方式？“周总监来了兴趣。
“我们可以免除大部分的固定进场费用，转而採用阶梯式的销售返点模式。
卖得越多，返点越高。
帐期方面，我们希望缩短到30天，但可以保证优先供货和专项促销支持。
“唐牧拋出了自己的方案。
这样既能减轻渠道商的资金压力，也能將双方利益绑定在一起，更有动力去推销產品。
现如今星火的產品根本不愁卖。
线下批发商基本都是带著现金上门，一手交钱一手提货，根本没什么所谓的帐期。
但星火如果能够上了河马的货架，能够进一步提升品牌形象。
这才是唐牧想要和对方谈下去的原因。
当然，如果对方无法缩短帐期，一切免谈。
电话那头陷入了短暂的沉默，显然是在权衡。
过了好一会儿，周总监的声音才再次响起，带著一丝欣赏：“唐总，您的思路很新颖。
这样吧，您派个人，带著详细方案来我们总部一趟，我们当面详谈如何？“
“没问题！
期待与您的会面！
“唐牧爽快地答应。
掛了电话，唐牧长舒一口气，对王源源和李甜甜笑道：“看到没？不同的客户，要用不同的打法。
对於眾鑫那种传统批发商，我们要立规矩，树权威；对於河马这种现代渠道，我们要展现创新和共贏的诚意。
“
王源源和李甜甜连连点头，眼神里充满了对唐牧的钦佩。
他们这位老板，不仅有点石成金的技术，在商业谈判上也像个运筹帷幄的老手。
“好了，“唐牧拍了拍手，“別愣著了，赶紧干活！
把筛选出来的重点客户名单给我，我要亲自会会这些来自五湖四海的財神爷！
星火的全国销售网络，就从这里开始编织！
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