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理想的状态是,团购网在这两头压榨中“吃了原告吃被告”
,从中分到一杯羹,并且这块利益越来越大。
例如,团购网相对成熟的盈利模式有以下6种,分别是商品直销、活动提成、商品展销、广告宣传、出售会员卡、分站加盟、融资收益。
但这只是一种理想状态,为什么?因为无论是前面的争取顾客还是争取商家,它都必须巨额烧钱才行。
钱从哪里来?主要是那些一轮轮的风险投资。
虽然团购网现在不但没有盈利,而且还巨额亏损,可是这些天使投资和风险投资的脑袋瓜就是与人不一样,它们打出的口号是不在乎你现在有没有盈利,而是更关心你15年后的发展。
可是,15年以后的事情又有几个人能看得清呢?于是它们只管烧钱,而且是比赛烧钱,似乎谁烧的钱多谁就越光荣、越伟大。
但归根到底,团购网的这种局面将无法维持下去。
因为无论是组织还是个人,如果他本身没有造血功能,只能单纯依靠输血、靠呼吸机维持生命,一旦输血跟不上或拔掉呼吸机,马上就会一命呜呼。
例如,2015年8月某团购网宣布融资6.3亿美元(约合人民币36亿多,业内普遍认为这一数据水分较大,实际融资可能在4亿美元);而另一家同行也据说一个月就烧掉6亿元人民币,年初融资的6亿美元估计已经烧得差不多了。
令人担心的是,在这些团购网一轮轮天使投资你方唱罢我登场的热闹背后,就在每一轮风险投资投入时都希望后面有新的资本进来接盘,可是如果哪一天没人来接盘送至上市了,这个庞氏骗局马上就会垮台,马上会把最后一棒交给最终参与者。
别看6.3亿美元是个巨额数字,可是平均分摊到每个中国人头上还不到3元钱,所以,即使是这样的巨额投入依然看不到一点水花。
试想,今后还会有多少个6.3亿美元会砸到这一眼望不到盈利前景的团购网、打车软件、外卖O2O上去呢?
接下来看看国外的团购网是怎么运作的。
外卖鼻祖Grubhub主要是提供订单信息与技术,至于配送,是由餐馆自己或代理商完成的。
在美国市场服务意识、诚信环境、规范化程度较高的宏观背景下,这种运作方式同样能够为确保服务质量提供保障。
[1]
[1]《外卖O2O烧钱“已到丧心病狂的地步”
》,载《第一财经日报》,2015年8月31日。
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